當(dāng)我們拿到一個(gè)新產(chǎn)品要推廣時(shí)，你會(huì)用什么招？

　　是聘用一群業(yè)務(wù)員全職的兼職的實(shí)習(xí)的，打電話上門(mén)上街去發(fā)傳單、發(fā)產(chǎn)品資料，讓越來(lái)越多的人知道？

　　還是建一個(gè)網(wǎng)站，把公司資料、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等展現(xiàn)出來(lái)，請(qǐng)人做優(yōu)化做推廣，讓越來(lái)越多的客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)？

　　如果業(yè)務(wù)員和網(wǎng)站智能二選一，你會(huì)選誰(shuí)？先別著急回答，牛商網(wǎng)先給大家分享一個(gè)真實(shí)的案例：

　　一、新產(chǎn)品推廣難，20個(gè)業(yè)務(wù)員上門(mén)收效差

　　深圳市綠和環(huán)保建材有限公司總部在德國(guó)，在中國(guó)設(shè)立工廠20年來(lái)，主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售自主研發(fā)的環(huán)保生態(tài)木塑，它可以替代防腐木，鋁型材等用于園林景觀、筑幕墻、室內(nèi)裝飾等方面。

　　綠和環(huán)保總經(jīng)理李章鴻談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路

　　產(chǎn)品剛研發(fā)出來(lái)時(shí)，市場(chǎng)上還沒(méi)有這個(gè)材料；在產(chǎn)品認(rèn)可度和知名度都沒(méi)有的情況下，綠和環(huán)保也沒(méi)有別的營(yíng)銷(xiāo)渠道，只能通過(guò)業(yè)務(wù)員去設(shè)計(jì)院上門(mén)推廣。

　　20多個(gè)業(yè)務(wù)員，天天拿著產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)和樣品去各大設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)院，告訴他們這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)。

　　但是這是非常被動(dòng)的，有的時(shí)候沒(méi)見(jiàn)著負(fù)責(zé)人就被轟出來(lái)了，好不容易找上負(fù)責(zé)人說(shuō)上話，人家也對(duì)你感興趣了，卻會(huì)因?yàn)闆](méi)有多少案例和代表性的工程而質(zhì)疑、拒絕。

　　加上建筑材料采購(gòu)本身就周期長(zhǎng)復(fù)購(gòu)頻率低，所以綠和環(huán)保生態(tài)木塑剛投產(chǎn)的那幾年非常艱難，銷(xiāo)售人員多、銷(xiāo)售費(fèi)用高，接到的訂單卻是屈指可數(shù)。

　　二、1個(gè)模板網(wǎng)站留不住客戶(hù)，推廣費(fèi)打水漂

　　綠和環(huán)保就這樣苦苦的撐了兩三年，綠和環(huán)?？偨?jīng)理李章鴻覺(jué)得不能再這樣耗下去了，得開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　這時(shí)候正好是搜索引擎廣告剛開(kāi)始火熱的時(shí)候，李總經(jīng)常能接到百度、360等公司打來(lái)的推廣電話，開(kāi)個(gè)賬戶(hù)還能建個(gè)網(wǎng)站；李總覺(jué)得挺劃算，就開(kāi)始了了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的初體驗(yàn)。

　　不過(guò)這次體驗(yàn)有點(diǎn)糟糕，綠和環(huán)保在百度開(kāi)了個(gè)推廣賬戶(hù)，并且花錢(qián)讓百度做了個(gè)很便宜的網(wǎng)站。

　　這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)典型的模板網(wǎng)站，那些沒(méi)有自己網(wǎng)站卻要在百度上推廣的公司，基本都是套用這幾個(gè)模板，只需替換上自己的公司名稱(chēng)和圖片就成。但客戶(hù)訪問(wèn)這樣的網(wǎng)站，看不出來(lái)綠和環(huán)保的行業(yè)地位，也看不出來(lái)是國(guó)內(nèi)第一家自主研發(fā)生產(chǎn)生態(tài)木塑這樣的資質(zhì)，更看不出來(lái)和別的建筑材料有什么不同。

　　雖然百度能夠帶來(lái)很多很精準(zhǔn)的流量，但是網(wǎng)站卻沒(méi)能留住客戶(hù)。綠和環(huán)保的這個(gè)模板網(wǎng)站雖很便宜，但是因?yàn)榫W(wǎng)站沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)力，沒(méi)有讓訪客感受到公司的優(yōu)勢(shì)，所以競(jìng)價(jià)推廣的錢(qián)花都打了水漂，其實(shí)也是個(gè)很“貴”的代價(jià)。

　　三、1個(gè)會(huì)說(shuō)話的網(wǎng)站，勝過(guò)20個(gè)陌拜的業(yè)務(wù)員

　　意識(shí)到是網(wǎng)站出了問(wèn)題的李總并沒(méi)有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首戰(zhàn)失敗而放棄，在單仁資訊的課堂上了解到牛商網(wǎng)首創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站后，李總覺(jué)得的像是黑暗中摸索看到的燭光，希望就在眼前。

　　在確定好合作之后，因?yàn)樯鷳B(tài)木塑是一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，牛商網(wǎng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)從綠和環(huán)保調(diào)取了大量的資料，進(jìn)行了深入的調(diào)研，經(jīng)過(guò)精心的策劃設(shè)計(jì)之后，綠和環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站（http://www.lhhbm.com/）于2012年12月上線。

　　網(wǎng)站上線后一個(gè)月，綠和環(huán)保推廣團(tuán)隊(duì)看到網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)力等方面，都非常有信心，大家晚上都在加班做網(wǎng)站的優(yōu)化推廣，當(dāng)時(shí)就接到一個(gè)來(lái)自張家界的姓梁的客戶(hù)?？蛻?hù)表示他有一個(gè)30000平方的項(xiàng)目要用到這個(gè)生態(tài)木塑材料，看到綠和環(huán)保的網(wǎng)站覺(jué)得比較靠譜，想要先看一下樣品。客戶(hù)收到樣品后，就邀請(qǐng)綠和環(huán)保相關(guān)人員過(guò)去談合作，當(dāng)天就把合同簽回來(lái)了。

　　除此之外，還有張家界納百利皇冠假日酒店也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成合作的客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)走上正軌之后，綠和環(huán)保不需要去找客戶(hù)了，基本上客戶(hù)都是主動(dòng)上門(mén)。

　　四、網(wǎng)站，業(yè)務(wù)員各司其職，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增！

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不斷發(fā)展的，網(wǎng)站也要不斷更新迭代，綠和集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站從2012年上線后，期間經(jīng)歷過(guò)多次整改，以符合當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)力趨勢(shì)和客戶(hù)的審美要求。

　　不僅如此，綠和環(huán)保目前發(fā)展了3個(gè)品牌，所以分別在2015年和2018年又在牛商網(wǎng)建立了兩個(gè)網(wǎng)站。這3個(gè)網(wǎng)站各自對(duì)應(yīng)一個(gè)品牌，各司其職又互相關(guān)聯(lián)，3個(gè)網(wǎng)站的效果都很好。

　　如今，3個(gè)網(wǎng)站展示產(chǎn)品，吸引客戶(hù)，在后續(xù)的追銷(xiāo)環(huán)節(jié)，也不止20個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)跟單、攻單、簽單，綠和環(huán)保的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一派欣欣向榮的景象。

　　所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，網(wǎng)站和業(yè)務(wù)員都是必不可少的環(huán)節(jié)，只有把他們放在自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)發(fā)揮更大的功效。

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