很多傳統(tǒng)B2B企業(yè)老板經(jīng)常抱怨：B端生意嘗試做互聯(lián)網(wǎng)，沒有像C端生意那樣有很多成熟的經(jīng)驗可以借鑒，大多時候需要自己摸索，一旦方向不對滿盤皆輸。

　　這種“冒險”不是每個企業(yè)都愿意輕易嘗試，但若因循守舊，又只能在市場競爭的的夾縫中艱難求存，可謂是進退兩難！

　　可就有這樣一家B2B企業(yè)，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)屢進誤區(qū)，毫無效果之時，敢于大刀闊斧創(chuàng)新改變，終于找準網(wǎng)絡營銷之道！

　　1，誤區(qū)一：從線上拉來客戶，就是網(wǎng)絡營銷？

　　進出口代理服務是國際貿(mào)易環(huán)節(jié)重要的組成部分，包含給客戶提供進出口權(quán)，進出口報關(guān)，國際運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，很多生產(chǎn)型企業(yè)，外貿(mào)企業(yè)在進出口環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的進出口代理服務企業(yè)來完成整個進出口工作。

　　很多客戶有進出口需求，但對這一業(yè)務不熟悉又沒有進出口權(quán)，于是一些專門幫助這些客戶提供進出口權(quán)，報關(guān)報檢，國際運輸?shù)却k進出口的外貿(mào)服務型企業(yè)應運而生。

　　青島巨暉國際物流有限公司就誕生于這一浪潮當中，致力于為客戶解決進出口難題，并幫助客戶節(jié)約進出口成本。

　　自2012年公司成立起，公司負責人梅聰聰就看到了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，客流也基本都是來自互聯(lián)網(wǎng)。

　　“我們有互聯(lián)網(wǎng)意識，也做了很多模板網(wǎng)站，但是卻感覺沒有真正做對互聯(lián)網(wǎng)。2014年學習網(wǎng)絡營銷之前，我們的網(wǎng)絡營銷是做得一塌糊涂。”公司負責人梅聰聰無奈地說道。

　　初期憑借對互聯(lián)網(wǎng)的熱情，嘗試了很多方式，但由于對網(wǎng)絡營銷的認識還停留表層，認為公司只要在網(wǎng)絡上簡單地發(fā)幾個廣告，客戶從網(wǎng)絡渠道過來那就是網(wǎng)絡營銷，線上營銷完全沒摸到門路。

　　2，誤區(qū)二：不專業(yè)的團隊，卻想干專業(yè)的事！

　　這趟網(wǎng)絡營銷的“旅程”從一開始就注定不會一帆風順，讓人鬧心的問題接踵而至：

　　公司發(fā)展方向不明確，定位模糊，一群創(chuàng)業(yè)的年輕人靠著自己單純的想法，想到什么就做什么，沒有一致的發(fā)展規(guī)劃，到頭來都不知道公司究竟做了哪些工作。

　　全員對網(wǎng)絡運營一竅不通，空有互聯(lián)網(wǎng)意識但不了解互聯(lián)網(wǎng)，有想法卻苦于沒有專業(yè)知識作為支撐。知道且只知道要進行百度推廣，免費推廣路徑單一。在百度推廣方面進行了相關(guān)嘗試，又不懂SEO，百度推廣幾乎沒效果。

　　后期有試過全權(quán)委托給百度客服進行推廣工作，結(jié)果卻是錢花了不少，詢盤依舊少得可憐?？蛻舫山宦实?，終究是竹籃打水一場空。

　　梅總知道，如果想要公司再進一步，必須要尋求一個突破了。

　　3，改變，從網(wǎng)絡營銷“定位”開始，

　　梅聰聰痛定思痛，深刻分析了公司現(xiàn)狀后，決定從問題的根源抓起，缺乏系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷知識是公司馳騁互聯(lián)網(wǎng)的阻礙，對于公司來說，打造一支專業(yè)的網(wǎng)絡營銷團隊迫在眉睫。

　　2014年，梅總走進單仁資訊，學習了相關(guān)網(wǎng)絡營銷課程后，又用一個月的時間打造出了一支屬于巨暉自己的專業(yè)網(wǎng)銷團隊。

　　團隊建好了，人力問題得到了解決了，那究竟要如何跨出這網(wǎng)絡營銷第一步呢？

　　梅總認為建一個具有營銷力的網(wǎng)站通常是大家邁向網(wǎng)絡營銷的第一步，于是找到牛商網(wǎng)來進行合作，為其打造營銷型官網(wǎng)。

　　而建營銷型網(wǎng)站的首要前提是對公司業(yè)務或產(chǎn)品有一個清晰的定位。

　　牛商網(wǎng)對巨暉已有業(yè)務以及行業(yè)市場現(xiàn)狀進行了一定的了解和分析后，認為巨暉目前的業(yè)務有前端產(chǎn)品和核心產(chǎn)品兩條線，前端產(chǎn)品包括國際貨代、報關(guān)報檢、倉儲；核心產(chǎn)品這塊主要是進口代理、出口代理、進出口服務、金融服務等。

　　產(chǎn)品多而雜，卻缺乏一個聚焦的點。牛商網(wǎng)項目團隊在與梅總商討后決定，將公司定位為：全球門到門進出口代理服務。

　　這個定位，既精準清晰的展示了巨暉的核心產(chǎn)品，又凸顯了業(yè)務實力。

　　同時，牛商網(wǎng)建議巨暉產(chǎn)品線也聚焦到代理進口、代理出口、進出口清關(guān)/報關(guān)三條線上。

　　這樣一來，服務項目清晰明了，有利于快速有效地建立品牌，使企業(yè)更專注聚焦于一個市場足夠大的品類。

　　有了營銷型網(wǎng)站，巨暉開始了系統(tǒng)化的網(wǎng)絡營銷之路。

　　4，這四點成功經(jīng)驗，企業(yè)值得借鑒

　　目前，青島巨暉國際物流有限公司目前代理進出口產(chǎn)品已經(jīng)涉及50多個國家和地區(qū)，為1000多家中外企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的進出口服務，并且客戶100%來自于互聯(lián)網(wǎng)。

　　巨暉通過互聯(lián)網(wǎng)迎來新的蓬勃生機，這樣的成功轉(zhuǎn)變，全源于他們做了以下這些轉(zhuǎn)變：

　　① 快速啟動建設營銷型網(wǎng)站

　　網(wǎng)站一定要先做好定位，沒有定位，就抓不準后續(xù)營銷的方向和重點。

　　定位的好處是通過定位這個過程，能夠?qū)ζ髽I(yè)的核心業(yè)務優(yōu)勢有一個清晰的認識。更是有利于快速有效地建立品牌，使企業(yè)更專注聚焦于一個市場足夠大的品類。

　　②拓展多種營銷推廣渠道

　　以營銷型網(wǎng)站為核心，拓展網(wǎng)絡營銷渠道。其中付費推廣渠道，結(jié)合在網(wǎng)銷課程上所學的知識，總結(jié)出經(jīng)驗，分別在百度推廣、360點睛推廣、搜狗進行多角度、多維度的推廣。

　　免費推廣渠道，在B2B、博客、百度知道上把企業(yè)信息進行廣泛傳播，把巨暉的品牌名片撒遍了網(wǎng)絡，讓官網(wǎng)成為巨暉在線上的一位優(yōu)秀的業(yè)務員。

　　③ 選擇合適的B2B平臺

　　巨暉在B2B平臺上推廣上有著不少的優(yōu)秀經(jīng)驗。

　　首先選擇平臺很關(guān)鍵，在這之前，企業(yè)對自身的品牌定位以及產(chǎn)品進行分析，選出機電之家、黃頁88、物友網(wǎng)、八方資源網(wǎng)等平臺。

　　然后確定好關(guān)鍵詞，建立自己的關(guān)鍵詞庫、圖片庫以及文案庫，利用一篇篇按照精心梳理的軟文書寫規(guī)范編輯而成的軟文在B2B的發(fā)布，使得企業(yè)品牌價值在網(wǎng)上得到一次又一次的放大。

　　④建立關(guān)鍵詞庫，大量發(fā)文

　　目前，巨暉每天在B2B平臺上發(fā)布上千篇文章，收錄率高達30%，相關(guān)搜索詞在百度可以實現(xiàn)霸屏，品牌信息覆蓋量空前的高，每個月的詢盤量可達200個左右，并且客戶來得十分精準，成交率高達20%以上。

　　只有與時俱進的企業(yè)才能基業(yè)長青，在經(jīng)歷過瓶頸之后的巨暉能夠快速調(diào)整發(fā)展策略，積極謀求轉(zhuǎn)型，希望牛商網(wǎng)分享的經(jīng)驗能夠幫到您的企業(yè)成長。

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