百度是流量三大巨頭之一，國內(nèi)大多數(shù)用戶都在使用它的搜索引擎。而百度信息流則是在百度首頁、百度貼吧等版位中穿插展現(xiàn)在信息流中的原生廣告。

百度信息流雖然起步較晚，但最近兩年發(fā)展極為迅猛。因?yàn)樗兴阉鞯牡鬃?，所以擺脫不了它的慣性思維——關(guān)鍵詞，所以投百度信息流必須有關(guān)鍵詞，而且關(guān)鍵詞詞包是影響流量的重要原因。

信息流=平臺屬性+投放設(shè)置+創(chuàng)意+落地頁

一，平臺屬性

百度可以說是競價(jià)員轉(zhuǎn)行優(yōu)化師，用來練手的首選平臺。

人群分析

用戶范圍較廣

渠道分析

百度本身就是主流做競價(jià)出身，所以用戶較為廣泛的關(guān)鍵詞，在投放上，也是基于搜索，所以很適合競價(jià)剛轉(zhuǎn)化做信息流的用戶。

優(yōu)勢

由于百度旗下產(chǎn)品較多，幾乎覆蓋我們的衣食住行，所以擁有大量的數(shù)據(jù)。

同時(shí)，也沒有哪個(gè)平臺能像百度一樣擁有大量的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，

劣勢

投放復(fù)雜，百度信息流產(chǎn)品較多，人群受眾都是不同的

投放產(chǎn)品推薦

由于百度產(chǎn)品眾多，所以絕大部分產(chǎn)品都適合進(jìn)行投放

二，投放設(shè)置

通常，在信息流環(huán)境中，用戶往往是沒有很明確的訴求，所以，我們不需要通過需求標(biāo)簽來提高定向的精度，而是興趣標(biāo)簽。

但一個(gè)興趣標(biāo)簽可能被多名用戶所擁有，而每名用戶對于興趣標(biāo)簽的需求強(qiáng)弱度是不同的。

我們要如何確保這個(gè)廣告是他最想要的？即讓廣告與用戶的需求高度匹配、高度符合。

1. 興趣+基礎(chǔ)定向

假設(shè)，某汽車貼膜廣告主，準(zhǔn)備投放信息流，毋庸置疑地將擁有“汽車”這一興趣標(biāo)簽作為主要投放人群。

但效果并不好。為什么？

因?yàn)橛脩粝矚g車，但不代表有車，更不代表愿意花高價(jià)錢為車貼膜。

所以，單憑興趣一個(gè)標(biāo)簽是不夠的，還需要有用戶的消費(fèi)水平等。

那么，在投放過程中，我們便可在興趣定向的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品受眾人群的屬性進(jìn)一步定向，去細(xì)分流量，使其更精準(zhǔn)。

2. 興趣+行為定向

假設(shè)某吸塵器廣告主，準(zhǔn)備投放信息流。于是，他根據(jù)“吸塵器打掃毛毯更干凈”這一邏輯，鎖定近期購買過毛毯的用戶進(jìn)行投放，

但效果也不好。為什么？

因?yàn)橛脩糍徺I毛毯可能只是因?yàn)楹每椿蛘呤潜阋?，那么便不?huì)因此而花大價(jià)錢2k左右再買一個(gè)吸塵器。

所以，我們便可在興趣定向的基礎(chǔ)上，利用大數(shù)據(jù)對用戶行為進(jìn)行精準(zhǔn)分類，進(jìn)一步劃分人群，提高精準(zhǔn)度。

信息流的流量意向確實(shí)沒有競價(jià)的意向高，但是如果利用好投放設(shè)置高效篩選人群，通過創(chuàng)意圖文激發(fā)興趣，再到落地頁進(jìn)行引導(dǎo)線索轉(zhuǎn)化，效果也不會(huì)差。

三，創(chuàng)意

那什么樣的創(chuàng)意，最吸引人？我舉個(gè)例子。

嵌入式工程師培訓(xùn)，0基礎(chǔ)也可入學(xué)，入學(xué)期間免費(fèi)提供食宿！工資低的注意了！4個(gè)月學(xué)會(huì)這個(gè)IT技能，月薪輕松過萬！上述，兩條文案，你覺得哪條點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化效果好？

也許你會(huì)猜第二條，不過事實(shí)也是如此。但為什么？

其實(shí)，在信息流環(huán)境中，用戶不是被需求驅(qū)動(dòng)的，而是被興趣驅(qū)動(dòng)。

第一條，明確介紹了自己的服務(wù)，試圖去滿足用戶的需求。

而第二條，通過命中用戶（限定特定人群），利用好奇來吸引用戶點(diǎn)擊，極大程度摒棄了一部分垃圾流量。

用戶在信息流瀏覽環(huán)境中，他的所有行為都是無意識的，無需求的，只會(huì)點(diǎn)擊那些：和自身相關(guān)的以及符合人性的創(chuàng)意。

那么，我們在撰寫創(chuàng)意時(shí)就要滿足這兩點(diǎn)，即：有效創(chuàng)意=命中用戶+切中人性

▲ 案例賞析：

中小學(xué)家長注意：xxx暑期直播課，每科僅需20元。（通過限定中小學(xué)家長用戶，使點(diǎn)擊的流量更有針對性）每天空出半小時(shí)，告別死工資（限定那些不甘現(xiàn)狀的人）禿頂福音來了，用這個(gè)告別投放稀疏的尷尬（限定禿頂人群）邯鄲一小公司利潤翻了6倍？竟然是用了它?。ㄏ薅ü拘再|(zhì)）在信息流推廣中，用戶是被動(dòng)接收廣告，且是不主動(dòng)具備任何需求的。

如果說創(chuàng)意是為了吸引怪進(jìn)入陷阱，那素材就是你的技能加分點(diǎn)。

一個(gè)吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創(chuàng)意更有說服力，提高點(diǎn)擊率。

在此，我總結(jié)了幾個(gè)素材優(yōu)化點(diǎn)，分享給大家。

▲ 明確目標(biāo)人群：制作素材之前要明確廣告的目標(biāo)人群，推廣目的，根據(jù)此進(jìn)行選材

▲ 避免重復(fù)化：重復(fù)的素材會(huì)容易讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復(fù)，可從多張圖片來突出賣點(diǎn)

▲ 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會(huì)給用戶帶來很差的體驗(yàn)。

四，著陸頁

優(yōu)秀的著陸頁都滿足以下三個(gè)元素：

▲ 產(chǎn)品線索

▲ 營銷線索

▲ 視覺線索

1. 產(chǎn)品線索

在整個(gè)著陸頁面中，產(chǎn)品價(jià)值是核心主線，所以在策劃之前，我們需要想清楚：

我們的產(chǎn)品是什么？

我們的產(chǎn)品人群是誰？

它能解決用戶什么問題？

用戶為什么要買我們的，而不是同行家的？

因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品會(huì)面向不同的人群，而且現(xiàn)在很多搜索引擎都在講究一個(gè)用戶體驗(yàn)的問題。

所以，在策劃前我們需要想清楚：產(chǎn)品的核心功能及面向的人群，才能更好地去提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行包裝。

2. 營銷線索

什么是營銷線索，即是，我們需要在著陸頁中埋下營銷刺激點(diǎn)，為產(chǎn)品助攻。

簡單來講就是我們需要通過營銷手段來刺激用戶馬上下單。

我們可以想象一個(gè)場景：當(dāng)一個(gè)用戶看了產(chǎn)品覺得產(chǎn)品不錯(cuò)，但還有點(diǎn)猶豫的時(shí)，著陸頁有一個(gè)促銷點(diǎn)：XXXX產(chǎn)品5折，只限母親節(jié)今天 ！用戶在這個(gè)優(yōu)惠政策的刺激下，可能就馬上下單了。

所以在營銷線索，我們可以（但不限于）體現(xiàn)：

價(jià)格優(yōu)勢：更多是通過營銷活動(dòng)、限時(shí)限時(shí)促銷的方式來體現(xiàn)。

服務(wù)優(yōu)勢：我們能提供的的所有服務(wù)。

額外承諾：簡單來說，別人做不到的，我們可以做到。

視覺設(shè)計(jì)，是將文章上面所提到的產(chǎn)品和營銷線索串起來，呈現(xiàn)給用戶的最后一關(guān)。

3. 視覺線索

好的視覺呈現(xiàn)和引導(dǎo)，可以更好轉(zhuǎn)化用戶。

畢竟，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)不是十年前的用戶啦，現(xiàn)在都講究美感和質(zhì)感，如果頁面視覺沒有美感可言，憑什么要求用戶下單購買來了解我們的產(chǎn)品“內(nèi)心”？

所以，在最后一關(guān)，就是將我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢通過視覺包裝呈現(xiàn)給用戶。

“產(chǎn)品線索、營銷線索、產(chǎn)品線索”是設(shè)計(jì)著陸頁的底層邏輯。

但僅滿足這三項(xiàng)還不夠，還需要根據(jù)產(chǎn)品的特性、目標(biāo)人群、產(chǎn)品所處階段、平臺特性等來綜合考慮。