2022年2月8日，正月初八，在廣大企業(yè)開工之際，牛商股份董事長單仁博士為大家獻(xiàn)上了“保持增長，保持成長”的開年主題演講。

本次開年演講通過單仁資訊、單仁行、牛商股份公眾直播平臺(tái)同步轉(zhuǎn)播，全網(wǎng)累計(jì)有3萬余人參與，與數(shù)萬計(jì)企業(yè)交流探討了2022年發(fā)展方向、增長機(jī)會(huì)。

增長是所有企業(yè)的第一任務(wù)，單仁博士針對創(chuàng)業(yè)階段、機(jī)會(huì)增長階段、系統(tǒng)成長階段、分裂成長階段、重構(gòu)成長階段下的企業(yè)，通過3個(gè)多小時(shí)的闡述，分別給予了不同應(yīng)對策略。我們特意梳理了精華文字稿（約1200字）分享給牛商股份的朋友們持續(xù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)烈建議收藏！

1、創(chuàng)業(yè)階段增長策略

成立0-5年內(nèi)的企業(yè)，都屬于創(chuàng)業(yè)階段，核心任務(wù)是為生存探索更多的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)期的最大的成長機(jī)會(huì)在于發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場中的機(jī)會(huì)，單仁博士闡述了三條實(shí)現(xiàn)路徑。

其一，產(chǎn)品與模式要遵循最小可用MVP原則，比如專注直供，比如專注批發(fā)，越簡單越好，千萬不要把產(chǎn)品做復(fù)雜；其二，要特別重視聆聽客戶的反饋，根據(jù)客戶的反饋設(shè)計(jì)細(xì)分市場產(chǎn)品的競爭力；其三，要快速迭代產(chǎn)品和商業(yè)模式，不斷抓住有未來意義的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)。

2、機(jī)會(huì)成長階段增長策略

成立6-10年內(nèi)的企業(yè)，處于機(jī)會(huì)成長階段，此階段的企業(yè)主要依靠外部機(jī)會(huì)成長，但是外部機(jī)遇不是等來的，是主動(dòng)快速捕捉來的，我們要抓住以數(shù)字化、智能化、消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)化為代表的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)和以5G短視頻為載體的新營銷機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)成長階段，主要的應(yīng)對策略是以奇制勝，如何落地呢？

其一，目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定位；其二，產(chǎn)品概念契合用戶需求；其三，每個(gè)企業(yè)都要找到標(biāo)桿，來模仿領(lǐng)先者；其四，快速利用數(shù)字化營銷手段來引爆市場；其五，要機(jī)動(dòng)靈活，進(jìn)行快速多變的市場調(diào)優(yōu)與運(yùn)作。

3、系統(tǒng)成長階段增長策略

處于16-25年之間的企業(yè)，企業(yè)的成功依賴的已經(jīng)不是創(chuàng)始人個(gè)人的能力了，依賴的是組織與整體系統(tǒng)的支撐與成長力量，此階段的企業(yè)在原有主業(yè)老化的前提下，應(yīng)重構(gòu)戰(zhàn)略和組織，用系統(tǒng)能力尋找新機(jī)會(huì)，通過變革實(shí)現(xiàn)成長。

以牛商股份為例，2022年牛商股份將迎來成立的第15年，牛商股份也通過變革找到了新的增長策略，一方面重塑產(chǎn)品體系 ，累計(jì)投入6000萬進(jìn)行牛商云全網(wǎng)智能營銷云平臺(tái)研發(fā)，升級客戶成功中心，重構(gòu)了基于<產(chǎn)品+服務(wù)+工具>的能力系統(tǒng)，為客戶提供定制化的、全面的、系統(tǒng)的數(shù)字營銷系統(tǒng)服務(wù)。

另一方面，與廣大客戶攜手共同抓住5G時(shí)代市場新機(jī)會(huì)——搶占短視頻直播快速、高回報(bào)的時(shí)代機(jī)會(huì)。

4、分裂成長階段增長策略

分裂成長階段的企業(yè)增長的核心主題是多向化，企業(yè)要在技術(shù)、用戶以及其它資源的基礎(chǔ)上，按照相關(guān)原則拓展多元業(yè)務(wù)，其一在主營業(yè)務(wù)積累的資源能力基礎(chǔ)上進(jìn)行多元性擴(kuò)張；其二，通過橫向擴(kuò)張或者縱向整合成為產(chǎn)業(yè)整合者或者產(chǎn)業(yè)生態(tài)運(yùn)營者。

5、重構(gòu)成長階段增長策略

重構(gòu)生長階段，企業(yè)需要機(jī)會(huì)與能力的協(xié)同互動(dòng)，主要增長策略其一為：二次創(chuàng)業(yè)和再出發(fā)，尋找新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)；其二，掌握核心技術(shù)，搶占技術(shù)高地，其三，處理競爭合作關(guān)系，構(gòu)建生態(tài)基礎(chǔ)。

單仁博士認(rèn)為，未來中國有三個(gè)增長的基本點(diǎn)，首先，中國經(jīng)濟(jì)將追求高質(zhì)量增長，經(jīng)濟(jì)將向價(jià)值鏈上游升級；其次，企業(yè)將向中高端轉(zhuǎn)型；最后，大眾將尋求更美好的生活，新消費(fèi)時(shí)代徹底到來，這將是所有企業(yè)最好的增長機(jī)會(huì)。

2022 牛商股份將以短視頻課程作為入口，牛商視播系統(tǒng)為鏈接，以幫助企業(yè)構(gòu)建數(shù)字營銷增長引擎為內(nèi)核，從短視頻到全網(wǎng)的全價(jià)值鏈視角幫助客戶定位分析，將“產(chǎn)品+服務(wù)+工具”相結(jié)合，重構(gòu)客戶成功模式，用數(shù)字化營銷幫助廣大企業(yè)做長期難而正確的戰(zhàn)略部署，共同迎來新的大幅度增長！