“世界上有什么是完美的嗎？”答案顯然是沒(méi)有，一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特。同樣網(wǎng)站也是如此，蘋果的網(wǎng)站好，也還是可以改進(jìn)的。今天的主人公--上海展會(huì)界鼎鼎大名“徐子”就是個(gè)完美控，可是“完美控”怎么又和“網(wǎng)盲族”、“釘子戶”扯上了關(guān)系呢？“徐子”又為何給牛商網(wǎng)送錦旗，稱贊周述川老師、白云鳴及其團(tuán)隊(duì)勇于“挑戰(zhàn)網(wǎng)盲族”，敢于“斗爭(zhēng)釘子戶”！且聽(tīng)小編一一道來(lái)。

上海玄策展覽徐子山徐總給牛商網(wǎng)上海團(tuán)隊(duì)送錦旗

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初體驗(yàn)：建站半年無(wú)成效的“網(wǎng)盲族”
  上海玄策展覽徐子山徐總在業(yè)內(nèi)被稱為“徐子，是個(gè)不折不扣的完美主義者。徐總的公司上海玄策展覽展示專門服務(wù)展覽設(shè)計(jì)公司、廣告公司、活動(dòng)策劃公司的制作工廠，主營(yíng)項(xiàng)目包括展臺(tái)制作、展臺(tái)搭建、展臺(tái)租賃、專柜專賣店制作等，以其個(gè)性化和特別的展示效果深受客戶好評(píng)。2014年徐總上完單仁資訊策略班后，制定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃，找了上海1家公司建網(wǎng)站。學(xué)設(shè)計(jì)出身的他，對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)也有自己獨(dú)特的品味和見(jiàn)解。網(wǎng)站做做改改，一直沒(méi)有達(dá)到徐總的要求。徐子甚至親自做了個(gè)網(wǎng)頁(yè)給建站公司參考，然而過(guò)了半年，網(wǎng)站的效果還是太差。看著“四不像”的網(wǎng)站，對(duì)自己設(shè)計(jì)水平一向自信的徐子，不得不泄氣的把自己歸為“網(wǎng)盲族”。

上海玄策展覽徐子山徐總

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷再體驗(yàn):建好網(wǎng)站不上線的“釘子戶”
  “誰(shuí)能做出效果令我滿意的網(wǎng)站呢？”想來(lái)想去，徐總還是找到在上海口碑很好的牛商網(wǎng)。和牛商網(wǎng)合作期間，徐總的完美主義情結(jié)多次爆發(fā)，他擔(dān)心牛商網(wǎng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)不了解，針對(duì)網(wǎng)站的策劃、設(shè)計(jì)提出想法并堅(jiān)持己見(jiàn)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人白云鳴甚至多次“罵醒”徐子。在雙方為網(wǎng)站“爭(zhēng)執(zhí)”的時(shí)候，白云鳴協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)師針對(duì)雙方堅(jiān)持的想法，分別做了兩個(gè)版本的設(shè)計(jì)稿。對(duì)比之下，徐子發(fā)現(xiàn)牛商網(wǎng)的設(shè)計(jì)站在客戶的角度，更適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。建站期間，徐子為了和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的小伙伴交流想法，經(jīng)常在牛商網(wǎng)呆到晚上10點(diǎn)多，因此自嘲“釘子戶”。

  2015年3月，上海玄策的營(yíng)銷型網(wǎng)站做完了。徐總覺(jué)得不夠完美，希望特色服務(wù)“快速布展系統(tǒng)”的內(nèi)頁(yè)做成首頁(yè)的效果，然后再上線。牛商網(wǎng)建議徐總做一個(gè)登陸頁(yè)，并按照他的要求完成策劃設(shè)計(jì)，徐總非常滿意，認(rèn)為網(wǎng)站可以打90分。正常情況下，這時(shí)候網(wǎng)站應(yīng)該上線做推廣了，然而完美“控”徐總還在想如何改到完美。“再不上線推廣得浪費(fèi)多少時(shí)間成本和接單機(jī)會(huì)？”上海牛商網(wǎng)總經(jīng)理周述川看了都急，一再催促徐總，徐總“勉強(qiáng)”答應(yīng)網(wǎng)站上線做推廣。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷終體驗(yàn):客戶認(rèn)可的才有價(jià)值
  上海玄策營(yíng)銷型網(wǎng)站（www.xuanceo.com）上線后徐總大吃一驚，第1個(gè)來(lái)詢盤的竟然是香港的客戶，客戶要徐總策劃一個(gè)馬拉松的活動(dòng)，策劃費(fèi)80萬(wàn)。徐總告訴客戶自己不擅長(zhǎng)活動(dòng)策劃，婉拒了。沒(méi)想到客戶沒(méi)有放棄，反而希望徐總整合策劃公司資源接下這個(gè)單。“沒(méi)有想到我的網(wǎng)站可以讓陌生的客戶如此信賴，要是不上線真會(huì)錯(cuò)過(guò)好多詢盤！”徐總感慨到。

上海玄策營(yíng)銷型網(wǎng)站首頁(yè)部分截圖

  更讓徐總意外的是：以前的客戶大部分是上海本地的，網(wǎng)上來(lái)詢盤的客戶卻擴(kuò)大到全國(guó)，包括北京、南京、常州、廣州、香港等。以前要線下拜訪客戶，現(xiàn)在客戶看了網(wǎng)站主動(dòng)電話咨詢甚至找上門。這徹底顛覆了玄策的業(yè)務(wù)模式。“這種效果真是奇跡。很多同行每天打大量電話做銷售，我們沒(méi)有電話銷售，但是很多客戶來(lái)找。” 徐總分享到。

  現(xiàn)在上海玄策每天花200塊錢付費(fèi)推廣，吸引30-40個(gè)客戶點(diǎn)擊，平均詢盤率25%，詢盤率最高時(shí)達(dá)60%。玄策的網(wǎng)上訂單紛沓至來(lái)：與上海第一財(cái)經(jīng)電視臺(tái)合作《我為展狂》，得到很好地免費(fèi)宣傳；與北京策劃公司合作，舉辦韓國(guó)組合“少女時(shí)代”的上海歌迷會(huì)活動(dòng)……上海玄策的營(yíng)銷型網(wǎng)站在牛商會(huì)、朋友圈、同行的圈子里好評(píng)如潮，也吸引行業(yè)最權(quán)威的雜志——中國(guó)會(huì)展雜志主動(dòng)約稿免費(fèi)刊發(fā)（企業(yè)想在上面發(fā)文章打廣告至少要花6-7萬(wàn)）。“我不擔(dān)心網(wǎng)站的詢盤轉(zhuǎn)化率，我擔(dān)心同行看了不走，因?yàn)榫W(wǎng)站曾經(jīng)被人模仿盜用，為此我申請(qǐng)了版權(quán)保護(hù)。”

上海玄策營(yíng)銷型網(wǎng)站首頁(yè)部分截圖

  經(jīng)過(guò)1年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷洗禮，曾經(jīng)的“網(wǎng)盲族”、“釘子戶”徐子悟到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵是“讓客戶滿意買單快速見(jiàn)效，而不是自我感覺(jué)良好”。同時(shí)徐子在牛商網(wǎng)上海分公司的晨會(huì)分享上有感而發(fā)：“我是完美主義者，也是個(gè)很難纏的人。然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盲目地追求完美沒(méi)有意義，因?yàn)橥昝罌](méi)有盡頭，客戶喜歡買單的才叫完美才有價(jià)值。把網(wǎng)站當(dāng)成作品自?shī)首詷?lè)一直不上線不是完美，我以前太過(guò)追求表面的美，沒(méi)有站在客戶的角度考慮。”

  今天面對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快些見(jiàn)效比網(wǎng)站完美更重要，細(xì)節(jié)可以持續(xù)改進(jìn)，但詢盤和訂單錯(cuò)過(guò)了就補(bǔ)不回來(lái)。如果你的營(yíng)銷型網(wǎng)站已經(jīng)達(dá)到80分，比同行更有營(yíng)銷力，那趕緊上線，死磕細(xì)節(jié)不上線就是和錢過(guò)不去。相信聰明的企業(yè)家們一定會(huì)做出明智的選擇！