流量昂貴倒逼創(chuàng)始人尋找新的流量洼地的背景下，短視頻領(lǐng)域成為眾多商家流量爭搶地。在新一代視頻應(yīng)用里，快手、、B站是備受關(guān)注的存在。

企業(yè)做短視頻營銷時(shí)，到底是該選擇還是快手呢？

快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的“2019快手內(nèi)容生態(tài)報(bào)告”，更新了快手的內(nèi)容生態(tài)發(fā)展?fàn)顩r，涵蓋平臺(tái)增長、12個(gè)垂類發(fā)展、生態(tài)升級(jí)等最新變化。

通過分析快手2019年在內(nèi)容、用戶、生態(tài)方面的進(jìn)化，報(bào)告歸納了三個(gè)最重要的變化：往高處行，向深處游，自當(dāng)下始。日活用戶持續(xù)增長，一二線城市成“新用戶池”。

本質(zhì)上，快手目前存在兩類用戶：一是有進(jìn)階優(yōu)秀產(chǎn)品需求的老鐵，二是新涌入的一二線用戶。兩類用戶的共性都是需求有，而目前快手上教育的優(yōu)質(zhì)供給不足。

坊間有一種戲謔總結(jié)：刷，玩快手。

“玩”和“一起玩”構(gòu)建出快手的社區(qū)社交屬性，本質(zhì)上也天然契合于教育里人和人構(gòu)建信任的屬性。

2011年創(chuàng)辦的快手，已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的社區(qū)文化——老鐵文化。

主播和用戶之間，長期通過直播互動(dòng)建立起深厚信任關(guān)系，所以，快手用戶，當(dāng)他們喜歡一個(gè)主播的時(shí)候，他們會(huì)在自己的名字后面加上一個(gè)后綴：某家軍，這就是鐵忠粉。

2019年快手直播帶貨成為整個(gè)電商賽道上的黑馬，快手一哥辛巴全年帶貨流水高達(dá)134億，碾壓線下頂級(jí)商場。

快手電商和原來的電商大品類是相同的，只是根據(jù)用戶屬性有一些不一樣。

在傳統(tǒng)理念里，快手商品一定是低客單價(jià)，比如9.9元、39.9元、59.9元，再貴也不能超過69元。誠然，在粉絲聯(lián)系建立前，如果你是打榜賣貨，那只能賣9.9-59.9元的商品，因?yàn)槔翔F買這樣的商品不怕吃虧。

但實(shí)際上，辛巴去年的化妝品專場，幾萬瓶499元的小棕瓶一秒搶空。也就是說，薇婭能賣的東西，辛巴都能賣，因?yàn)樗腥嗽O(shè)。

因此，快手并不是賣不掉高客單價(jià)的商品，而是賣不掉高溢價(jià)的商品，一定要建立老鐵關(guān)系去賣貨。

快手賣貨有3種方式：秒貨、打榜、帶貨

1. 秒貨

在直播間說“家人們，寶貝們，3，2，1，開始秒”就是秒貨。最有代表性的就是號(hào)稱今年要干1000億的辛巴家族。秒貨的邏輯是貨的即時(shí)性價(jià)比，并且已經(jīng)和粉絲建立一定聯(lián)系。

我總結(jié)了一句話：“北蕊姐，南羋姐，東娜姐，西小琴。”蕊姐在石家莊，羋姐在廣州，娜姐在杭州，小琴在株洲。這些地方原來就是做服飾批發(fā)城的。

2. 打榜

打榜是快手生態(tài)里最狂野、最?yuàn)蕵返馁u貨形式。我們用一句話總結(jié)就是“刷最貴的榜，賣最便宜的貨”。意思是，花20萬去刷榜，連麥的時(shí)候賣最便宜的貨，一般都是29、39元，不會(huì)超過59元。

打榜來的粉絲和達(dá)人是沒有聯(lián)系的，他們買貨就看商品是不是有極致的性價(jià)比。如果能超出他“走過路過不錯(cuò)過”的心理，5萬、10萬單都能賣掉。

因此，打榜賣貨要有極致的供應(yīng)鏈和貨源，以及很厲害的控場能力。一旦花幾十萬打榜，控場能力不行，那就是“一榜窮”了。

我從來不鼓勵(lì)和建議老鐵去打榜賣貨，風(fēng)險(xiǎn)太大了。只有這3點(diǎn)做好了，才能“一榜富”：

1. 有沒有掛榜主播的詳細(xì)數(shù)據(jù)分析？

2. 是不是有最便宜的貨？

3. 有沒有牛逼的控場能力？

打榜的粉絲是沒有粘性的，一定要用最狂野和娛樂的方式。最?yuàn)蕵返姆绞骄褪茄菀粓鼍C藝秀，不停擊潰粉絲心理，讓他覺得“今天不買你這個(gè)東西就是虧了，買這個(gè)東西就是掙錢了”。

小商家不建議打榜，有供應(yīng)鏈的大商家可以玩，因?yàn)檫@就是一個(gè)采買流量的概念。

打榜詳細(xì)數(shù)據(jù)

3. 帶貨

這是商家最簡單的辦法：我有貨，也不想做流量，我找紅人給我?guī)А?br />
和快手，你的企業(yè)適合哪個(gè)渠道？

你的產(chǎn)品特性是什么，用戶畫像跟誰更匹配，就應(yīng)該著重布局哪個(gè)渠道，當(dāng)然，如果條件允許，快手和都是要盡快布局的。