【內幕】連續(xù)4年業(yè)績翻4倍，且看牛商網業(yè)務會的精髓

文章出處：牛商網作者：牛商網發(fā)表時間：2015-10-22 14:13:00

今天，小編以牛商網銷售團隊現身說法，并不是說牛商網的銷售隊伍有多強，只是這兩年和一些朋友聊天的時候，他們卻都表示出很驚訝：驚訝我們的銷售人員像瘋了一樣每天工作14個小時以上，驚訝牛商網的營銷型網站項目，業(yè)績可以連續(xù)四年翻4番。

今天，小編以牛商網銷售團隊現身說法，并不是說牛商網的銷售隊伍有多強，只是這兩年和一些朋友聊天的時候，他們卻都表示出很驚訝：驚訝我們的銷售人員像瘋了一樣每天工作14個小時以上，驚訝牛商網的營銷型網站項目，業(yè)績可以連續(xù)四年翻4番。“窺一斑而知全豹”，其實從業(yè)務會議就能看出一個銷售團隊的管理精髓，為此，小編采訪牛商網銷售管理部小伙伴，跟大家分享下牛商網的銷售團隊的業(yè)務會議是怎么開的：

第一，授之以魚，更授之以漁
在每次業(yè)務大會上都會有獨立思考及團體思考的環(huán)節(jié)。在每次業(yè)務大會，大家就“如何達成下個季（月）度目標”首先寫出自己的想法，培養(yǎng)獨立思考的能力；之后便分組討論，最終的收獲是，每小組都悟出了自己的一套方法，每套方法還不一樣。

業(yè)務小伙伴們獨立思考后、分組討論

另外，每個銷售小組每個星期都會有一次“穿透會議”（有時候幾個小組還一起抱團穿透），穿透會議就是每個人上臺講自己當前沒有成交的客戶，已經到哪一步了，啥時候能成交，或者為啥黃掉了，然后針對一些有異議的，大家一起討論用什么方法來促成成交。這樣不僅真正意義上搞定了客戶，同時也讓銷售培養(yǎng)了自己的臺風。

第二、棒子和饅頭
很多人都知道在管理的時候要恩威并施，但是真正做到的人不多，每個管理者都會給饅頭，但是很難把棒子砸下去。在牛商網，"饅頭“相當誘人。

第三季度業(yè)績優(yōu)秀業(yè)務小伙伴，公費泰國游~特別優(yōu)秀的還可帶家屬

同樣，棒子被發(fā)揮得淋漓盡致。我們的每個經理，幾乎都有挨銷售負責人臭罵得經歷。除了批評，我們還罰款，當然我們不叫罰款，叫“樂捐”。銷售部樂捐特別多，業(yè)績做得不好樂捐，有事情不參團隊活動的樂捐，還有很多奇葩的樂捐制度。樂捐的錢都是給伙伴們搞團建，這樣不僅融洽了團隊的氛圍，還加深了團隊每個人之間的感情?；顒娱g，大家瞬間變成一家人，都是兄弟姐妹，正能量橫飛，豪情萬丈啊。

除了樂捐，我們還搞“體罰”。業(yè)績pk輸了就來跑步吧。這些上周團隊之間業(yè)績pk輸了的同學。他們“享受”著失敗的懲罰，“享受”著其他部門給的鍛煉身體的機會。早上8：00開跑，1000米下來，我想他們每個人下周再也不想跑了。

第三：目標驅動
每個人的內心深處都有惰性的，我們要把它封殺在深處。一天的時間很短，如果稍微被懶散攻克，那么一天就浪費了，目標驅動法正好可以驅除掉懶散。
在年前的時候就定出了今年的目標，然后細分到每一個月。對于銷售型公司來說定目標不難，在從月細分到人。每次業(yè)務會議都會進行下月（季）度業(yè)績任務認領，PK。例如，2015年第四季度，每2個城市的業(yè)績負責人互相PK。以業(yè)績高低定輸贏，別的城市還能“坐莊、買碼”。