他是首屆上海牛商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、是第六屆上海十大牛商和全國(guó)百?gòu)?qiáng)牛商，是樂于向其它企業(yè)分享經(jīng)驗(yàn)的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷標(biāo)桿”。他帶領(lǐng)3人網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，在一年多的時(shí)間里獲得了5000萬銷售業(yè)績(jī)，超越了過去15人才可能達(dá)到的銷售額……而1年多以前他還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷小白，他就是上海剛德裝飾楊克非董事長(zhǎng)。

  堅(jiān)持：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屢敗屢戰(zhàn)
  上海剛德裝飾工程有限公司創(chuàng)辦于1997年，是上海市裝飾裝修行業(yè)一級(jí)資質(zhì)企業(yè)，連續(xù)被評(píng)為上海市信得過家庭裝飾企業(yè)。近幾年地產(chǎn)行業(yè)不景氣裝潢業(yè)大受影響，剛德公司也同樣遇到了瓶頸。2014年，楊總已經(jīng)62歲，當(dāng)朋友們紛紛退休時(shí)，他卻決定帶團(tuán)隊(duì)擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?？刹欢W(wǎng)絡(luò)的楊總，已在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上失敗了多次：2004年，剛德裝飾就開通了上海第一條家庭裝潢熱線“陳麗娟裝潢熱線”，花了幾萬元做模板網(wǎng)站，域名空間過期也不知道；2011年至2013年又花了10幾萬做網(wǎng)站都打了水漂……2014年2月底，楊總聽了單仁集團(tuán)試聽課，被單仁老師儒雅、博學(xué)、睿智所打動(dòng)，馬上報(bào)名參加了172屆策略班、118屆操作班。

上海剛德裝飾楊克非董事長(zhǎng)

  收獲：線上客戶成交率達(dá)到85%
  上了策略班，楊總才知道什么是營(yíng)銷型網(wǎng)站，認(rèn)識(shí)到有營(yíng)銷力的網(wǎng)站才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地的重要工具。上完課，楊總馬上委托牛商網(wǎng)建站，并準(zhǔn)備了幾百?gòu)垐D片、5萬多文字。當(dāng)時(shí)牛商網(wǎng)建站項(xiàng)目比較多，剛德裝飾無法馬上立項(xiàng)。楊總找了牛商網(wǎng)上海分公司周述川經(jīng)理、牛商網(wǎng)袁慧君總經(jīng)理等多方協(xié)調(diào)，終于成功提前立項(xiàng)。為了讓營(yíng)銷型網(wǎng)站早日上線，楊總帶著高管團(tuán)隊(duì)先后4次到牛商網(wǎng)，與項(xiàng)目制作人員溝通策劃，35天就完成營(yíng)銷型網(wǎng)站制作。

  4月22日網(wǎng)站上線后，公司馬上開通了百度付費(fèi)推廣，上線7天就有了詢盤，20天接到70萬訂單。經(jīng)過1年多時(shí)間，在付費(fèi)推廣結(jié)合免費(fèi)推廣下，剛德公司的網(wǎng)站百度權(quán)重、谷歌權(quán)重都達(dá)到4，“上海裝飾公司、上海裝潢公司、上海家裝、上海室內(nèi)裝修”等8個(gè)搜索關(guān)鍵詞排名均在百度首頁(yè)，現(xiàn)在80%是免費(fèi)流量?，F(xiàn)在網(wǎng)站每天都有詢盤，線上接線索，線下上門測(cè)量出方案，客戶成交率達(dá)85%。客單價(jià)也從10萬逐漸提升到20萬，客戶在網(wǎng)上了解公司后，30%的預(yù)付款也給得很放心。

  激勵(lì)：3個(gè)人的業(yè)績(jī)頂過去15人
  有了好的工具，還必須有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。雖然初期團(tuán)隊(duì)沒有任何網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，但憑著策略班復(fù)訓(xùn)5次，操作班復(fù)訓(xùn)4次，牛商網(wǎng)的線上線下培訓(xùn)沙龍一場(chǎng)不落，楊總的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)步神速。楊總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷故事中，還有一段“績(jī)效考核”的小插曲。最初團(tuán)隊(duì)由4人組成，主管、付費(fèi)推廣、免費(fèi)推廣、客服各1人，績(jī)效工資和業(yè)績(jī)掛鉤。磨合初期，有效詢盤率還不高，客服指責(zé)推廣同事引流不精準(zhǔn)，推廣卻批評(píng)客服不專業(yè)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。后來?xiàng)羁傔M(jìn)行了崗位調(diào)整，讓兩個(gè)推廣人員兼任客服，給他們?cè)黾恿丝头目?jī)效工資，這樣既避免了扯皮，公司的人力成本還降低了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果反而得到了提升。

  有效的工具+專業(yè)的團(tuán)隊(duì)+適合的激勵(lì)，使剛德公司在2015年10月網(wǎng)絡(luò)接單近5000萬，3個(gè)人的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)超過了過去15人的銷售額，減少人力成本近百萬，效率提升400%。

剛德接單突破4000萬（截至2015年7月數(shù)據(jù)）

  “走進(jìn)牛商網(wǎng)，接受系統(tǒng)的培訓(xùn)讓剛德快速融入網(wǎng)銷，從企業(yè)定位，運(yùn)營(yíng)推廣，到網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)………全套服務(wù)無論從哪個(gè)環(huán)節(jié)來看，都做得非常完善，這是牛商網(wǎng)幫我們網(wǎng)站取得成果的最大亮點(diǎn)，是眾多網(wǎng)站公司所不具備的?，F(xiàn)在我能帶領(lǐng)80后、90后做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，指導(dǎo)著全國(guó)最大的永發(fā)保險(xiǎn)箱公司，和牛商網(wǎng)的服務(wù)分不開的，感謝牛商網(wǎng)。“

楊總帶全體剛德員工接受牛商網(wǎng)“2015年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷標(biāo)桿牛商”授牌

  目前剛德公司已停下了所有線下推廣，全力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并重點(diǎn)做移動(dòng)營(yíng)銷。祝楊總老當(dāng)益壯，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上飛得更遠(yuǎn)。牛商網(wǎng)憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶進(jìn)行品牌包裝，建立的營(yíng)銷型網(wǎng)站成功的為數(shù)五千多家的中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)盈利，得到了客戶的一致好評(píng)。如你有任何關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)的疑問，請(qǐng)立即點(diǎn)擊咨詢牛商資深營(yíng)銷專家或撥打免費(fèi)咨詢熱線：4000-333-087，我們會(huì)詳細(xì)為你一一解答你心中疑難。

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