上線時間：2015年3月 

  所屬行業(yè)：工業(yè)設備遠程監(jiān)控

  公司網(wǎng)址：www.hignton.com

  盈利模式：B2B，招商加盟

  公司介紹：

  湖南華辰智通科技有限公司（www.hignton.com）是專注于工業(yè)設備遠程監(jiān)控、維護與管理的物聯(lián)網(wǎng)高新技術企業(yè)，為客戶解決設備過于分散管理不便、售后維護困難及工業(yè)設備聯(lián)網(wǎng)等難題，是我國“設備主動運維系統(tǒng)”理念的首倡者！

  1、遠程監(jiān)控軟硬件供應商業(yè)務如何突破地域限制？營銷型網(wǎng)站上線4個多月，華辰智通接到全國各地的30多個訂單，業(yè)務從湖南迅速擴展到全國，銷售總金額1000多萬，網(wǎng)上新客戶占比90%，很多是大型企業(yè)。 

  2、營銷型網(wǎng)站既能接企業(yè)大單，又可以玩招商加盟？營銷型網(wǎng)站可兼容2種盈利模式，網(wǎng)站除了向企業(yè)客戶直銷，還增加了招商加盟內(nèi)容，不但接到30多個企業(yè)訂單，而且成功招到2家代理商。

  一、網(wǎng)絡營銷轉(zhuǎn)型前

  1、華辰智通客戶多地處偏遠，線下開發(fā)成本比較高，很多時間花在路上，特別是拜訪礦山客戶。

  2、傳統(tǒng)線下業(yè)務受地域限制，客戶較單一，很難走出湖南省。 

  二、網(wǎng)絡營銷轉(zhuǎn)型過程：

  1、2014年，參加完單仁集團201屆策略班學習后，華辰智通傅帝傅總清楚地意識到網(wǎng)絡營銷是趨勢，能更快速地拓展業(yè)務，把生意做到全國。

  2、為了網(wǎng)絡營銷更快落地，他考察了好幾家建站公司。隔壁辦公樓有一家建站公司，價格便宜，可以就近服務，但是實力一般，牛商網(wǎng)的營銷型網(wǎng)站報價高，但實 力強更專業(yè)效果好。選哪家公司呢？傅總糾結了1個月。不久，牛商網(wǎng)丁澤為老師上門服務，幫傅總重新梳理了一遍網(wǎng)絡營銷，專業(yè)和服務讓傅總信服，馬上和牛商 網(wǎng)簽合同。

  3、牛商網(wǎng)做項目調(diào)研時，仔細分析了華辰智通的市場和客戶，根據(jù)行業(yè)屬性進一步細分為：制藥、塑料、工程機械、電力、煙草12大類，展示不同的解決方案， 設置對應的關鍵詞，布局優(yōu)化到網(wǎng)站；為華辰智通提供百度賬戶搭建培訓，建議付費推廣關鍵詞時，按行業(yè)、地域進行細分，從而鎖定目標客戶，提高流量、詢盤精 準度，避免浪費、提升投入產(chǎn)出比。為幫助華辰智通迅速開拓全國市場，牛商網(wǎng)制作華辰智通營銷型網(wǎng)站兼容了B2B企業(yè)直銷和招商加盟兩種盈利模式呢？ B2B在首頁展示，招商加盟制作單獨頁面，在主導航上設置了代理專區(qū)，并在首頁增加了招募代理商banner大圖進行引流，客戶登陸首頁會被banner大圖吸引，點擊就可以進入內(nèi)頁查看詳情。

  4、華辰智通組建了4人的專業(yè)團隊：運營總監(jiān)+付費推廣專員+免費推廣專員+客服

  運營總監(jiān)管理整個網(wǎng)絡營銷的運營工作；

  付費推廣專員負責百度和360付費推廣平臺，及時調(diào)整出價和關鍵詞，兼任美工處理圖片；

  免費推廣專員兼文案，負責SEO優(yōu)化工作，同時編寫軟文；

  客服負責talk99的管理與客戶接待，及時優(yōu)化話術。整個團隊定期學習，牛商網(wǎng)牛商學堂的免費培訓每期必參加。

  三、網(wǎng)絡營銷轉(zhuǎn)型后：

  1、2015年3月，華辰智通營銷型網(wǎng)站（www.hignton.com）正式上線，付費推廣第2天就產(chǎn)生詢盤，客戶比較精準，從被動變?yōu)橹鲃?，省去線下拜訪花在路上的時間，當月就成交了3個客戶。

  2、目前，營銷型網(wǎng)站月均流量3300左右，月均詢盤30多個，推廣采取付費與免費相結合，核心關鍵詞及時優(yōu)化調(diào)整，網(wǎng)站實時更新，頁面收錄非常好 。

  3、營銷型網(wǎng)站上線4個多月，華辰智通網(wǎng)上接到來自全國各地的30多個訂單，總金額1000多萬，網(wǎng)上新客戶占比90%，很多是大型企業(yè)，特別是北方的重型機械生產(chǎn)商，以及軍工企業(yè)。

  4、7月23日，通過營銷型網(wǎng)站接到東北某知名大學的訂單，還有很多企業(yè)來實地考察，尋求深度合作。

  5、目前，通過營銷型網(wǎng)站成功招到2家湖南省外的代理商。

第3屏展示給客戶帶來的好處，抓住客戶興趣

三菱電機、中國南車等合作大企業(yè)客戶展示，體現(xiàn)實力，增強客戶信任度

榮譽資質(zhì)展示，塑造公信力，進一步打消客戶疑慮，讓客戶放心地選擇華辰智通

關鍵詞“設備遠程監(jiān)控”免費排在百度首頁第1名。

關鍵詞“防水變壓器”免費排在百度首頁第2名。

關鍵詞“PLC遠程監(jiān)控系統(tǒng)”免費排在百度首頁第3名。

  1、老板決策快行動力強。華辰智通傅帝董事長看到網(wǎng)絡營銷是趨勢，立刻行動做網(wǎng)絡營銷建營銷型網(wǎng)站。

  2、牛商網(wǎng)的服務：仔細分析了華辰智通的市場和客戶，根據(jù)行業(yè)屬性進一步細分為：制藥、塑料、工程機械、電力、煙草12大類，展示不同的解決方案，設置對 應的關鍵詞，布局優(yōu)化到網(wǎng)站；為華辰智通提供百度賬戶搭建培訓，建議付費推廣關鍵詞時，按行業(yè)、地域進行細分，從而鎖定目標客戶，提高流量、詢盤精準度， 避免浪費、提升投入產(chǎn)出比。 

  3、組建了4人網(wǎng)銷團隊合理分工。運營總監(jiān)+付費推廣專員+免費推廣專員+客服，合理分工，各司其職。

  4、網(wǎng)站上線后就做付費，網(wǎng)站內(nèi)容更新快。華辰智通營銷型網(wǎng)站上線后就做付費推廣，付費推廣第2天就產(chǎn)生詢盤；經(jīng)常更新資訊文章、軟文，增加百度收錄，設備遠程監(jiān)控等關鍵詞免費排到百度首頁。

客戶比較精準，從被動變?yōu)橹鲃?，省去線下拜訪花在路上的時間，提升效率節(jié)省成本。網(wǎng)絡營銷是必然趨勢，上了單仁資訊網(wǎng)絡營銷課后我清楚認識到這一點，馬上就啟動了。我覺得牛商網(wǎng)非常專業(yè)，所以選擇牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站，網(wǎng)站的效果非常好， 最多的時候一個月成交了15臺徐工的機械社保，1年時間，線上的銷售額占比達到了30%-40%，成功實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型，超出我的預期，2015年，我們的目 標是線上的銷售額占比50%

  感謝以下牛商網(wǎng)小伙伴的服務和付出：

  顏丹軻老師、程蘇摩羅老師、魏鵬經(jīng)理、張桂銘、葉珍、王清麗、張春嬌、李雅、劉鑫亮、張文學、盧順利、楊佳、朱靜靜、黃德星、童燕、劉菊、周海招、蔡琦、許美嬋。

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