青島澤山葡萄釀酒有限公司（www.gaoshi88.com）1998年成立，位于“中國(guó)葡萄之鄉(xiāng)”——山東大澤山，依托得天獨(dú)厚的自然條件，“山上葡萄園，山下釀酒廠”的獨(dú)特格局，形成集種植、釀造、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，核心產(chǎn)品高氏莊園有機(jī)冰葡萄酒在中國(guó)釀酒業(yè)享有盛譽(yù)。

  擔(dān)心：沒(méi)了冰葡萄酒部隊(duì)特供訂單怎么辦？
  全國(guó)每3萬(wàn)葡萄酒中只有1瓶是真正的冰葡萄酒。青島澤山200多畝有機(jī)葡萄園位于北緯37°，有機(jī)葡萄生長(zhǎng)期超長(zhǎng)、冰雪期掛枝、零下8度的日出前人工采摘、自然冰凍壓榨，年產(chǎn)僅10000瓶，成就純正高氏莊園冰葡萄酒的品質(zhì)和稀缺性，成為北京總后、南京軍區(qū)等部隊(duì)特供酒。受習(xí)主席反腐政策影響，澤山的部隊(duì)特供業(yè)績(jī)直線(xiàn)下滑。沒(méi)了部隊(duì)特供訂單該怎么辦？習(xí)慣做特供其他渠道缺乏人脈和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，澤山王紅王總非常擔(dān)心。2013年，王總收到單仁集團(tuán)短信，受邀參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)試聽(tīng)課。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)”，尋求轉(zhuǎn)型的王總毫不猶豫地去了，聽(tīng)完課覺(jué)得靠譜，又報(bào)名參加策略班，并帶員工一起學(xué)習(xí)。

  網(wǎng)站定位：為成功人士定制高端冰葡萄酒
  上完策略班，王總選擇牛商網(wǎng)建站。核心產(chǎn)品是什么？目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？如何針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)？調(diào)研后了解到：澤山擁有集山、水、園、林、花、果為一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游觀光園，冰葡萄酒高品稀缺（年產(chǎn)僅10000瓶），牛商網(wǎng)覺(jué)得目標(biāo)客戶(hù)應(yīng)該是追求品質(zhì)的成功人士，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站主打冰葡萄酒定制比較合適，突出冰葡萄酒的高品質(zhì)和稀缺性，并策劃了葡萄節(jié)、品葡萄酒、生態(tài)旅游等活動(dòng)，吸引準(zhǔn)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)帶動(dòng)銷(xiāo)售。為了更快打開(kāi)銷(xiāo)路，牛商網(wǎng)策劃制作了招商加盟頁(yè)面，幫澤山發(fā)展代理商。

青島澤山葡萄節(jié)

  火爆：冰葡萄酒遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，吸引央視免費(fèi)宣傳
  2013年10月，澤山營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站上線(xiàn)投付費(fèi)推廣，葡萄節(jié)、品葡萄酒、生態(tài)旅游及其火爆，不僅吸引了山東省內(nèi)的游客，還有北上廣深、廈門(mén)成都等大中城市的客人前來(lái)游玩，冰葡萄酒熱銷(xiāo)，拉升了整個(gè)莊園的生意。濰坊西水機(jī)器人科技有限公司看完澤山冰葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站馬上咨詢(xún)，幾天后實(shí)地考察現(xiàn)場(chǎng)簽約了代理合同。

  青島澤山營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站首頁(yè)部分截圖

青島澤山營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站首頁(yè)部分截圖

  營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站不僅吸引了世界各地的游客，也吸引中央電視臺(tái)《美麗中華行》、《農(nóng)廣天地》慕名來(lái)考察，免費(fèi)拍攝剪輯了5分鐘宣傳片，專(zhuān)門(mén)介紹高氏專(zhuān)業(yè)有機(jī)冰葡萄酒，播出后引起巨大反響，吸引更多人前來(lái)觀光，甚至吸引了美國(guó)、英國(guó)等10幾個(gè)國(guó)家的海外游客。王總不僅把宣傳片放到營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站上，還在片中加上水印、公司的logo和熱線(xiàn)電話(huà)，上傳到優(yōu)酷等多個(gè)視頻平臺(tái)，帶來(lái)大量的流量和客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，許多企業(yè)老板來(lái)考察，不僅定制了葡萄酒，還成為澤山的代理商。

  團(tuán)隊(duì)：從零到熟練做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
  為了零經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)早日上手，王總帶隊(duì)參加策略班復(fù)訓(xùn)，參加牛商網(wǎng)的后臺(tái)培訓(xùn)、推廣培訓(xùn)、客服培訓(xùn)，線(xiàn)下沙龍每場(chǎng)必到。網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真學(xué)習(xí)消化，不久就上手了。澤山不僅付費(fèi)推廣，也做好免費(fèi)ＳＥＯ：網(wǎng)站資訊每天更新，軟文嵌入關(guān)鍵詞帶超鏈接，發(fā)布在各大B2B網(wǎng)站平臺(tái)，做百度系推廣，如百度知道，百度百科，百度貼吧等，巧妙植入產(chǎn)品；視頻大量上傳到各個(gè)平臺(tái)，關(guān)鍵詞“有機(jī)冰葡萄酒”免費(fèi)排到百度首頁(yè)第1名，關(guān)鍵詞“高氏莊園”占據(jù)百度前10頁(yè)。

  為了做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，王總在牛商網(wǎng)做了營(yíng)銷(xiāo)型手機(jī)網(wǎng)站，并利用微信做微營(yíng)銷(xiāo)。澤山網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)把每天游客的照片資訊及時(shí)同步更新到ＰＣ網(wǎng)站和手機(jī)網(wǎng)站，把當(dāng)天照片和視頻制作成微網(wǎng)頁(yè)、微場(chǎng)景發(fā)給潛在客戶(hù)吸引他們來(lái)莊園，發(fā)給代理商請(qǐng)他們轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，做微信公眾號(hào)，建微信群分享葡萄酒知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)……目前澤山網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)共有５人：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)１名，2個(gè)客服兼推廣運(yùn)營(yíng)，2個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，每個(gè)崗位設(shè)考核指標(biāo)，按月、季度計(jì)劃進(jìn)行考核，完成有相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，青島澤山不僅走出失去部隊(duì)特供訂單的困境，還成功打造了高氏莊園有機(jī)冰葡萄酒，打開(kāi)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，生意做得更大更遠(yuǎn)。