站在中小企業(yè)的立場上來說，營銷型網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣最先要解決的問題就是詢盤問題。

這不是在說笑,不同于大企業(yè)的財大氣粗，中小企業(yè)在推廣投入上，往往會由于“囊中羞澀”的原因，而更加精打細算：

中小企業(yè)會更加看重詢盤效果，會更期望能把錢花在刀刃上，如果還能更低成本去獲得回報，那就更好了。

那么，問題來了，中小企業(yè)如何才能在推廣前期快速獲得高轉(zhuǎn)化、低成本的效果？

針對這個問題，牛商幫給大家分享一套關(guān)鍵詞選擇方式，從關(guān)鍵詞層面，教會大家如何精打細算，利用關(guān)鍵詞做好低沉本高效轉(zhuǎn)化！


這里說的核心產(chǎn)品，指的是公司主營業(yè)務(wù)對應(yīng)的產(chǎn)品，另外還可以是給公司帶來很大利潤的產(chǎn)品。我們在進行推廣投放時，可以綜合市場對產(chǎn)品詞進行篩選，越核心越精準越能帶來高利潤的詞，就是核心產(chǎn)品-核心詞。

例如，公司主要是做煤礦設(shè)備的，其中賣的最好的、利潤最高是氣動架柱式鉆機、氣動錨桿鉆機，那么我們在做網(wǎng)絡(luò)推廣時，就以這幾個關(guān)鍵詞為主詞。


很多傳統(tǒng)的中小企業(yè)，對應(yīng)的產(chǎn)品會有點偏冷門。在整個行業(yè)范圍來看，傾向于比較精細化的領(lǐng)域。市面上對這類產(chǎn)品的搜索需求自然不會太高，這時候為了沖擊流量，很多企業(yè)做百度推廣時可能就會選擇一些大詞（泛詞）。

但問題是，大詞（泛詞）引過來的流量雖然大，但基本轉(zhuǎn)化成本就非常高，簡而言之就是一頓操作猛如虎，一看訂單沒多少。

例如，公司的主營產(chǎn)品是工業(yè)純堿，如果你在前期推廣時，就把堿這類詞添加進賬戶里，那很可能就引來了很多無效的流量，造成不必要的消費。


很多企業(yè)在賬戶初搭建時，為了避免出現(xiàn)流量低的情況，會將關(guān)鍵詞的匹配模式全部設(shè)置為智能匹配/短語匹配。但其實，選擇關(guān)鍵詞-精確匹配，并沒有大家想象中的那么差。

從詞性上來看，精確匹配的詞應(yīng)該是與產(chǎn)品最契合的詞，其轉(zhuǎn)化率也應(yīng)該是最高的詞?？紤]到成本問題，中小企業(yè)完全可以選擇把核心關(guān)鍵詞設(shè)置成精準匹配，然后提高出價，確保其有展現(xiàn)排名。

注意：是否確定使用精確匹配，需結(jié)合公司產(chǎn)品特性、既往賬戶數(shù)據(jù)等進行分析評估。


很多與牛商網(wǎng)代運營團隊合作過的企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，牛商網(wǎng)非常注重詢盤反饋，并會給企業(yè)提供一個非常專業(yè)詳細的詢盤表格，且常常會在日常溝通中強調(diào)詢盤表的作用性。

為什么牛商網(wǎng)代運營團隊會這么做呢？

原因很簡單，經(jīng)過一段時間賬戶推廣測試后，代運營團隊會根據(jù)詢盤報告與賬戶消費情況做分析對比，找出高消費高轉(zhuǎn)化、高消費低轉(zhuǎn)化、低消費高轉(zhuǎn)化、低消費低轉(zhuǎn)化的詞，并由此作為參考，進行下階段的推廣策略布局。

像轉(zhuǎn)化率最高的詞，我們通常會確保其在百度搜索結(jié)果數(shù)中排名前三位。

這時候，有人就有疑問了，排名前三意味著詞的出價會很高，這樣會不會導(dǎo)致消費過多？

不會的，轉(zhuǎn)化率最高的詞，一般不會是大詞（泛詞），那對應(yīng)的點擊消費就不會超過我們預(yù)算。


搞懂了關(guān)鍵詞層面的推廣問題，我們繼續(xù)回到問題的本質(zhì)，即中小企業(yè)可以從哪些方面挖掘精準關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞？

市面上比較常見的方法就是利用百度搜索下拉欄、關(guān)鍵詞規(guī)劃師、百度指數(shù)、推廣助手等。

這些方法自然可以，但是對應(yīng)得出的關(guān)鍵詞卻堪稱海量，要想從這么多的關(guān)鍵詞里，精準高效地找出適合的關(guān)鍵詞，可以說是非常艱難。

但其實，我們還可以借助更智能便捷的工具，去完成精準、核心關(guān)鍵詞的挖掘，比如說牛商網(wǎng)自主研發(fā)推出的牛商云-i挖詞。

支持一鍵智能挖詞，全是全網(wǎng)熱門、核心關(guān)鍵詞；

擁有關(guān)鍵詞SEO分析功能，能結(jié)合網(wǎng)站權(quán)重，快速給出具體的關(guān)鍵詞分析結(jié)果、建議；

自帶流量特征提示，幫你快速獲取對應(yīng)關(guān)鍵詞推廣價值；


i挖詞具體操作界面：

<i挖詞，以“網(wǎng)站建設(shè)”關(guān)鍵詞為例>

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總之，中小企業(yè)要想在關(guān)鍵詞層面達到低成本、高轉(zhuǎn)化的效果，那不妨按照上面說的這幾點進行優(yōu)化。

只要對應(yīng)的落地頁、客服系統(tǒng)等不拖后腿，那么整個賬戶的投放成本不會很高，詢盤數(shù)量同樣也不會令人失望。