這是一個真事兒，一個沒有網(wǎng)絡(luò)營銷技能、無專業(yè)網(wǎng)銷團隊的傳統(tǒng)舞臺燈光企業(yè)，在老板們普遍感嘆今年生意不好做的時候，牛商網(wǎng)“快速見效系統(tǒng)”讓廣州力銘光電在短短7天就成交，21天接到中石化訂單。面對這樣的成果，該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的主要負責(zé)人這樣說：

　　廣州力銘光電 副總經(jīng)理李翔

　　能選擇牛商網(wǎng)做為我們網(wǎng)絡(luò)營銷之路的開始，是創(chuàng)業(yè)這幾年最明智的選擇;如果不走這條路，我想我的2016過的比去年更苦，完全看不到希望。

　　自從投身到網(wǎng)絡(luò)營銷以來，天天都有做不完的事，當(dāng)有很多意想不到的客戶來詢盤的時候，才發(fā)現(xiàn)，太多客戶是我們意想不到的。

　　之后老牛聯(lián)系李總深入了解相關(guān)情況，發(fā)現(xiàn)力銘光電的這一條轉(zhuǎn)型路，幾乎碰到了傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的幾大典型問題。所以今天帶大家一起來看看，希望能給廣大傳統(tǒng)企業(yè)帶來啟發(fā)：

　　第一大難題：業(yè)務(wù)雜成交難

　　廣州力銘光電科技有限公司是一家專業(yè)從事演播室，會議室，多功能廳燈光定制的生產(chǎn)廠家。有著12年的舞臺及影視燈光制造研發(fā)經(jīng)驗。在2016年以前，力銘光電涉及舞臺燈光幾十種燈具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，而客戶是全面撒網(wǎng)，定位模糊，產(chǎn)品線很長;所以沒有核心競爭力的產(chǎn)品和客戶。

　　不僅是力銘光電，很多傳統(tǒng)制造業(yè)也是如此;只要與公司產(chǎn)品相關(guān)的業(yè)務(wù)都做。但是，俗話說“貪多嚼不爛”，業(yè)務(wù)越多的企業(yè)的往往主業(yè)不突出、樣樣做不好。

　　在人力、資金有限的情況下，每個企業(yè)都應(yīng)該找準(zhǔn)自己的核心業(yè)務(wù)重點突破。這一業(yè)務(wù)，必須具備核心競爭力，比如有技術(shù)過硬的團隊、或者更廣闊的利潤空間等。

　　而力銘光電的主要核心客戶是針對演播室、會議室、多功能廳燈光，酒店宴會廳工程商客戶。然而每天來咨詢“LED燈價格”之類的小業(yè)務(wù)、以及非核心業(yè)務(wù)的挺多;而精準(zhǔn)詢盤很少。

　　第二大難題：領(lǐng)頭懵效果差

　　公司是做工程的，淘寶、天貓不適合;李總看到一個朋友的官網(wǎng)做得不錯，也東施效顰的找人做了個類似的網(wǎng)站，并投放了B2B慧聰網(wǎng)。但是因為對網(wǎng)站的運營、推廣不清楚，一年的電話詢盤都非常少，更別說成交了。

　　轉(zhuǎn)機在李總參加的一次“牛商微講堂”(牛商網(wǎng)每周四舉辦的網(wǎng)絡(luò)營銷公益課，回復(fù)“聽課”即可報名聽課)，并幸運地免費獲得一次網(wǎng)站診斷機會。

　　第二天，牛商網(wǎng)廣州的駐地顧問老師盧亮為力銘光電診斷后，發(fā)現(xiàn)很多問題：1、網(wǎng)站的目標(biāo)客戶、盈利模式、核心產(chǎn)品等沒抓準(zhǔn);2、網(wǎng)站的內(nèi)容、設(shè)計對客戶沒吸引力。

　　之后盧老師重新梳理定位，考慮到力銘光電現(xiàn)在急需快速見效，也沒有專業(yè)的人去運營，并且現(xiàn)金也比較緊張。建議做“快速見效系統(tǒng)”(以下簡稱“快效”)，圍繞一個核心業(yè)務(wù)，重點打造一個頁面，上線快、費用少、見效快。

　　(力銘觀點“快效”頁面首屏)

　　負責(zé)人不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，嘗試轉(zhuǎn)型屢戰(zhàn)屢敗。這個難題相信很多傳統(tǒng)企業(yè)也遇到過。然而企業(yè)轉(zhuǎn)型成功并不在于負責(zé)人精通網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，而在于網(wǎng)絡(luò)營銷的策略是否正確。比如，入駐的平臺是否契合，借助的工具是否有用等?

　　第三大難題：無團隊、團隊不專業(yè)

　　從前文的描述我們可以看出，力銘光電同樣也遇到了沒有專業(yè)網(wǎng)銷團隊的難題。

　　所以盧老師會給李總推薦“快效系統(tǒng)”，不僅因為具備營銷力的“快效”頁面能夠在15天內(nèi)快速上線;更因為“快效”還有2次會議(啟動會、畢業(yè)會)，3次專業(yè)顧問輔導(dǎo)(客服、追銷、推廣輔導(dǎo))、4次檢查(上線、競價、客服、追銷檢查)。

　　在項目啟動會上，李總按照快效的思路，專注做好一個品類或一個核心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)單點突破，見效后再成功復(fù)制?？车暨^多的產(chǎn)品線及業(yè)務(wù)，保留演播室、會議室、多功能廳燈光，酒店宴會廳(工程訂制+直供)核心業(yè)務(wù)。這樣集中精力可以做得更專業(yè)，提高成交率，避免了浪費在不精準(zhǔn)客戶上的時間精力。

　　2016年8月底，廣州力銘光電快效項目(www.liminglight.com)上線。牛商網(wǎng)快銷產(chǎn)品部競價專家王奕婷，指導(dǎo)力銘光電搭建百度推廣賬號、設(shè)置推廣計劃并在15天內(nèi)檢查給優(yōu)化意見。

　　因為沒有專業(yè)推廣人員，李翔接受競價輔導(dǎo)以及檢查后自己做付費推廣，設(shè)置了關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配模式，每天預(yù)算100元，投放的都是多功能廳燈光系統(tǒng)、報告廳燈光設(shè)計方案這類關(guān)鍵詞，同時通過否定匹配屏蔽掉“舞臺燈，LED平板燈，LED燈不亮了”等浪費的關(guān)鍵詞，流量變的越發(fā)的精準(zhǔn)。

　　由牛商網(wǎng)快效產(chǎn)品部客服專家魏紅玉，負責(zé)為銘光機電培訓(xùn)客服話術(shù)、專業(yè)度培訓(xùn)、客服軟件使用、及業(yè)務(wù)追銷系統(tǒng)。同時進行檢查讓學(xué)有所用，幫助銘光機電更好地獲得有效詢盤和客戶線索。

　　見效

　　快效上線1周后，力銘光電流量和詢盤穩(wěn)定增長，9月獲得23個精準(zhǔn)詢盤，最快的7天成交，只花21天就成交了中石化、中國移動的訂單：

　　(成交了中石化、中國移動的訂單聊天截圖)

　　“真沒想到能成交中石化、中國移動這樣的訂單，這是線下從來沒有過的。網(wǎng)絡(luò)營銷帶了想象不到的驚喜，以前接觸的多數(shù)是專業(yè)的演出公司，工程商，而且都是介紹偏多，新客戶找到門的非常少，現(xiàn)在的很多意想不到的安防公司，項目總負責(zé)人，甚至是甲方(自己使用的國家單位)，都有詢盤，并訂單在持續(xù)不斷。”李總分享到。

　　因為做的是大宗交易，工程項目訂單，詢盤成交周期都比較長。力銘光電電商組目前又招了新人進來。而且李總還表示，不管是即使在年關(guān)下，都會持續(xù)為電商組招人，因為明年的春天很快要來了。

　　老牛有話說：通過做快效，力銘光電學(xué)會專注核心業(yè)務(wù)，做到極致，快速見效，7天成交客戶，21天接到中石化、中國移動訂單。雖然2016年已經(jīng)接近尾聲，但你可以用30天的時間，改寫2016年的網(wǎng)絡(luò)營銷成績單!點擊在線咨詢，和老牛一起聊聊，你的企業(yè)該如何度過這30天，才能網(wǎng)絡(luò)營銷快速見效!