今天分享的3個(gè)小故事背后有大力量。因?yàn)樗芡耆?，徹底地觸發(fā)你的商業(yè)思維，帶給你不一樣的思考角度。而更重要的是，這些小故事都折射出消費(fèi)者的人性，讀懂了人性，你就領(lǐng)悟了營(yíng)銷。

　　故事一

　　有一朋友，做人特別吝嗇，從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是："把東西給……"

　　有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到："把手給我，我拉你上來(lái)!"

　　這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到："把手給我。他情愿掙扎，也不肯把手給出去。"

　　他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣，靈機(jī)一動(dòng)喊到："把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。"

　　啟發(fā)思考：

　　"給我"還是"拿去"?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中，是不是一直在向客戶表達(dá)著"把你的錢給我"，客戶就像上面那個(gè)吝嗇的人，情愿在痛苦與不滿足中掙扎，也不愿意把錢給我們。

　　如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是：把我的產(chǎn)品拿去，是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，購(gòu)買你的產(chǎn)品。

　　"給我"還是"拿去"?這是一個(gè)問(wèn)題，也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交，設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題。

　　故事二

　　旅行到鄉(xiāng)間，看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到稀奇，于是就問(wèn)道：

　　"老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃?"

　　老農(nóng)說(shuō)："這種草草質(zhì)不好，我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強(qiáng)可夠得著的屋檐上，它會(huì)努力去吃，直到把全部草料吃個(gè)精光。

　　啟發(fā)思考：

　　看完這個(gè)故事，你大腦里想起的第一個(gè)產(chǎn)品會(huì)是什么?小米手機(jī)!沒錯(cuò)，雷軍就是那個(gè)老農(nóng)夫，把小米手機(jī)放在屋檐上，讓你勉強(qiáng)可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。

　　容易得到的，也會(huì)隨手扔掉。太難得到的，有些人爭(zhēng)取一會(huì)兒就放棄了。只有勉強(qiáng)得到的，意外得到的，人們就會(huì)感到驚喜，倍感珍惜。

　　故事三

　　有一富翁，一個(gè)人住著一棟豪宅。年紀(jì)大了，想回到老家居住。于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來(lái)看的，報(bào)價(jià)的絡(luò)繹不絕。

　　有一天，一個(gè)年輕人來(lái)看房，看完房子后連連稱贊。富翁問(wèn)他："你決定要購(gòu)買嗎?你想出多少價(jià)錢?"

　　年輕人對(duì)老人家說(shuō)："是的，我很想購(gòu)買，但是我只有1000英磅。"

　　富翁心想："那我怎么可能賣給你?"

　　年輕人思考了一會(huì)兒，跟富翁說(shuō)："我真的決定要購(gòu)買。我們能商量另一個(gè)購(gòu)買方案嗎?"

　　富翁說(shuō)："你說(shuō)說(shuō)你的方案"。年輕人說(shuō)："我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時(shí)，我想邀請(qǐng)你一起居住在這個(gè)房子里。你不需要搬出去。而我，會(huì)把你當(dāng)爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你"。

　　年輕人接著說(shuō)："你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對(duì)你來(lái)說(shuō)已經(jīng)可有可無(wú)，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個(gè)孝順的孫子，一家人其樂(lè)融融的溫情。將來(lái)我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑"。

　　你可以選擇獲得一些可有可無(wú)的錢，也可以選擇獲得一個(gè)溫情無(wú)比的家，一個(gè)快樂(lè)的晚年。

　　富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個(gè)小伙子如此真誠(chéng)，目光堅(jiān)定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂(lè)才是他想要的。

　　3天后，富翁把房子賣給了這個(gè)年輕人，他們快樂(lè)地生活在一起!

　　啟發(fā)思考：

　　這位富翁真正想要的是什么?你的客戶真正想要的是什么呢?讀懂客戶的內(nèi)心，你才能走近客戶。

　　用心與客戶交往，與客戶成為"知音"，你才能輕松與客戶保持關(guān)系，客戶也愿意在你這里消費(fèi)!

　　當(dāng)然，這個(gè)故事里也可以看到，這個(gè)小伙子非常善于利用自己獨(dú)有的價(jià)值——陪伴，你是否發(fā)現(xiàn)，原本你認(rèn)為自己一無(wú)所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價(jià)值，善用自己的優(yōu)點(diǎn)，一樣可以在夢(mèng)想的豪宅里生活。

　　今天的故事看完了，有沒有讓你從另一個(gè)角度看營(yíng)銷呢?最后給深圳的企業(yè)家送福利!讓你：

　　30天，就能讓傳統(tǒng)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)!

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　　僅限免費(fèi)20席，適合對(duì)象：

　　1、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還未取得效果的企業(yè)

　　2、 已有效果，還希望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)階的企業(yè)

　　參會(huì)時(shí)間：9月27日下午2：00

　　參會(huì)地址：深圳市福田區(qū)上梅林東方星大廈牛商網(wǎng)三樓大會(huì)議室

　　報(bào)名方式：關(guān)注下方牛商網(wǎng)微信二維碼，回復(fù)“沙龍+姓名+電話”報(bào)名!