很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是為了尋得生機(jī)，線下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)銷售渠道難以快速擴(kuò)張，只能將希望轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，借力網(wǎng)銷重獲新機(jī)。

但合肥市國(guó)佳冷暖設(shè)備工程有限公司最初觸網(wǎng)只是想讓公司業(yè)績(jī)錦上添花，本是可有可無(wú)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嘗試，卻讓國(guó)佳冷暖單月銷售額達(dá)100萬(wàn)，公司網(wǎng)銷業(yè)績(jī)達(dá)到千萬(wàn)大關(guān)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)占據(jù)半壁江山，并通過(guò)官網(wǎng)接到了5000個(gè)平方的莫桑比克總統(tǒng)府邸的訂單。

而這，都是牛商網(wǎng)的營(yíng)銷型網(wǎng)站給國(guó)佳冷暖帶來(lái)的變化。一起來(lái)看下牛商網(wǎng)是如何助力這家企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車的吧：

傳統(tǒng)做得再好，也要布局新跑道！

  合肥市國(guó)佳冷暖設(shè)備工程有限公司有三家分公司：國(guó)佳冷暖、 國(guó)佳智能以及安邦治理，公司主營(yíng)的產(chǎn)品德國(guó)威能系統(tǒng) 大金中央空調(diào)系統(tǒng)以及智能化系統(tǒng)，獲得多項(xiàng)國(guó)家認(rèn)可的資質(zhì)。

轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)之前，早期享受市場(chǎng)紅利公司業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定，占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)有力的地位，但是公司定位并不準(zhǔn)確，核心產(chǎn)品和服務(wù)不突出。

有做過(guò)模版型網(wǎng)站初試互聯(lián)網(wǎng)，但在公司所有人的認(rèn)知中，產(chǎn)品不屬于快消品行業(yè)，并不太適合在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，抱著試試看的心態(tài)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完全交給第三方外包公司來(lái)做，做了一兩年毫無(wú)成效后也就暫時(shí)可有可無(wú)地?cái)R置了。

轉(zhuǎn)變思路，走上網(wǎng)銷正道！

  但是，互聯(lián)網(wǎng)的大潮洗禮了一個(gè)又一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，國(guó)佳冷暖知道，要利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)有效武器，讓公司上升一個(gè)新的臺(tái)階。

2014年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸到牛商網(wǎng)和單仁資訊，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)后完全顛覆了以往的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)知，課程讓國(guó)佳冷暖對(duì)企業(yè)的定位有了更清晰的認(rèn)識(shí)，而且在授課老師的指導(dǎo)下制定了一套系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地計(jì)劃。

思維方式轉(zhuǎn)化后，堅(jiān)定了想要互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的念頭，以最快的速度組建了一個(gè)4人網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，并找到做營(yíng)銷網(wǎng)站的專家牛商網(wǎng)，請(qǐng)專家老師給國(guó)佳冷暖重新定位建營(yíng)銷型的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一下子看到了起色，才算開始真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路。

重新布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，告別模版化

  網(wǎng)站必須讓訪客快速了解產(chǎn)品，才能打動(dòng)客戶產(chǎn)生詢盤?；緡?guó)佳冷暖這樣的訴求，牛商網(wǎng)經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)研策劃，拿出了解決方案，2015年國(guó)佳冷暖的營(yíng)銷型網(wǎng)站正式上線。

一，清晰的盈利模式及直觀的產(chǎn)品展示：

  1、營(yíng)銷型網(wǎng)站首頁(yè)的策劃設(shè)計(jì)，第1屏的3張banner著重體現(xiàn)公司的盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)力及企業(yè)公信力。

  2、首頁(yè)第2、3屏直接展示產(chǎn)品和服務(wù)，分別從國(guó)佳冷暖的6大系統(tǒng)進(jìn)行分類。每個(gè)系統(tǒng)下再設(shè)產(chǎn)品，通過(guò)直觀的應(yīng)用場(chǎng)景展示，方便客戶快速按需查找。

業(yè)務(wù)員可以專注于了解客戶的需求、跟進(jìn)成交，整個(gè)談單周期縮短了，成交率更高。

二，通過(guò)案例、榮譽(yù)等打造網(wǎng)站公信力打動(dòng)客戶：

  官網(wǎng)是讓素未謀面的企事業(yè)單位，對(duì)公司進(jìn)行初步考察最好所在，所以官網(wǎng)的公信力打造尤為重要！

  1.在首頁(yè)首屏認(rèn)證展示中說(shuō)明官方授權(quán)，連續(xù)17年贏領(lǐng)同行，說(shuō)服力瞬間提升！

  2.客戶案例展示，服務(wù)百家行業(yè)，各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用案例都有，讓人覺(jué)得公司大氣有實(shí)力。

  其次營(yíng)銷型網(wǎng)站從企業(yè)資質(zhì)、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、規(guī)范施工、服務(wù)全面等多個(gè)方面展現(xiàn)公司的硬實(shí)力和公信力，塑造了良好的品牌形象。

  一個(gè)網(wǎng)站需要?dú)v經(jīng)千錘百煉的策劃、設(shè)計(jì)、制作等流程；以牛商網(wǎng)制作的營(yíng)銷型網(wǎng)站為例，就需要通過(guò)14個(gè)制作環(huán)節(jié)，58個(gè)項(xiàng)目管理節(jié)點(diǎn)，218個(gè)質(zhì)檢項(xiàng)目以及11項(xiàng)交付標(biāo)準(zhǔn)，才能交付到企業(yè)手中。

  正是因?yàn)榕Ｉ叹W(wǎng)打造的營(yíng)銷型網(wǎng)站，國(guó)佳冷暖更換網(wǎng)站后的第一個(gè)月2015年10月份單月銷售額達(dá)到了100多萬(wàn)，到2016年做到了1000萬(wàn)， 2017年做到1200萬(wàn)，之后就以這樣的一年200萬(wàn)的速度在遞增。

走出國(guó)門：接到莫桑比克總統(tǒng)府邸大單

  2016年端午節(jié)，國(guó)佳冷暖總經(jīng)理李媛媛接到一個(gè)自稱是莫桑比克的總統(tǒng)夫人的電話。原來(lái)是看到國(guó)佳冷暖的官網(wǎng)后有合作的意向，想去國(guó)佳冷暖公司實(shí)地考察。

當(dāng)天下午莫桑比克總統(tǒng)夫人一行來(lái)到國(guó)佳冷暖參觀，一方面是了解和體驗(yàn)下產(chǎn)品，另一方面也是溝通下需求：大概5000個(gè)平方的莫桑比克總統(tǒng)府邸要裝修。

經(jīng)過(guò)多次溝通交流，2017年底雙方順利簽下150萬(wàn)的合同。“這是目前網(wǎng)上來(lái)的訂單最大最大的一個(gè)，印象很深刻，合同簽訂時(shí)都有點(diǎn)難以置信，互聯(lián)網(wǎng)+太神奇了，營(yíng)銷型網(wǎng)站太給力了。”李總現(xiàn)在想起都覺(jué)得不可思議，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)無(wú)限可能。

牛商網(wǎng)做的網(wǎng)站它定位比較精準(zhǔn)，對(duì)目標(biāo)客戶、包括關(guān)鍵詞排列組合都很有營(yíng)銷力。“是一個(gè)很專業(yè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站，基本上一次性建立成功以后，不需要花很大的精力去改！”李總對(duì)牛商網(wǎng)的營(yíng)銷型網(wǎng)站很滿意，“我們就靠著這個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，做了這么多年的生意！”

  “一切皆有可能”，互聯(lián)網(wǎng)+就是這么神奇，網(wǎng)絡(luò)有市場(chǎng)，也是趨勢(shì)。國(guó)佳冷暖結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷走出一條發(fā)展新路，李總計(jì)劃著手讓牛商網(wǎng)做第二個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。