都說是企業(yè)掘金的紅利市場，但在如何打造吸金短視頻賬號上，許多企業(yè)依然有著大大的疑惑：

為什么我的粉絲量已經(jīng)足夠大了，卻還是帶不來詢盤？為什么我做了那么多原創(chuàng)內(nèi)容，每條播放量最低都上萬，但粉絲忠誠度還是不高？為什么我嘗試了很多視頻引流技巧，但目標(biāo)客戶群體依舊不買賬？

——很簡單，運(yùn)營企業(yè)短視頻賬號，真的不是有粉絲有播放量就夠了。

今天，牛商股份就摘取一位曾創(chuàng)下“1條視頻帶來4個(gè)評論轉(zhuǎn)化3個(gè)詢盤”記錄的短視頻學(xué)員企業(yè)賬號，以此給大家深扒，一個(gè)奔著變現(xiàn)去的企業(yè)短視頻，到底應(yīng)該怎么玩！

1、這位學(xué)員的企業(yè)是在佛山做凈化復(fù)合板材定制生產(chǎn)的。短視頻火起來后，這家企業(yè)就開始布局短視頻，并且也發(fā)了數(shù)百條短視頻內(nèi)容，各種形式各種題材的內(nèi)容主題都試過，也曾播放量上數(shù)十萬，但整體來說，短視頻帶來的詢盤轉(zhuǎn)化并沒有達(dá)到預(yù)期。

年初過來后，這家企業(yè)在我們的指導(dǎo)下，開始對原有的短視頻賬號進(jìn)行優(yōu)化升級。

來看下，這位學(xué)員發(fā)給我們的喜報(bào)：

1條視頻，只帶來了4個(gè)評論，其中3個(gè)就是精準(zhǔn)詢盤！

是的，你沒有看錯(cuò)，75%的短視頻轉(zhuǎn)化率！對于這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)值，想必大部分在座的企業(yè)老板都會忍不住心生羨慕。

從之前的低詢盤轉(zhuǎn)化，到如今的“1條視頻帶來4個(gè)評論轉(zhuǎn)化3個(gè)詢盤”，這樣的數(shù)據(jù)突變結(jié)果，讓人忍不住想問，這家企業(yè)到底做對了什么？

2、事實(shí)勝于雄辯。關(guān)于這個(gè)問題的答案，我們可以從這個(gè)企業(yè)前后兩個(gè)時(shí)間段發(fā)布的視頻內(nèi)容來分析揭曉：

之前發(fā)布的視頻：

近期發(fā)布的視頻：

——我們能很清楚的看到，前期這個(gè)企業(yè)發(fā)布的視頻內(nèi)容，大多是記錄企業(yè)動態(tài)/簡單描述產(chǎn)品方面的，切入點(diǎn)用了很多工作感悟和員工日常，賬號人設(shè)感很強(qiáng)，視頻的播放熱度也很高，但業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)性卻不是很高。

近期，經(jīng)過我們梳理指導(dǎo)后，發(fā)布的視頻內(nèi)容方向有了明顯的改變，切入點(diǎn)更多是產(chǎn)品能帶給客戶的某些價(jià)值體現(xiàn)及應(yīng)用范圍，點(diǎn)贊和播放量明顯減少，但是評論區(qū)的含金量卻有了質(zhì)的飛躍。

看到這里，想必聰明的企業(yè)老板們，都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)其中訣竅了。

在放棄追求短視頻播放量后，這家企業(yè)將精力都放在更具備高轉(zhuǎn)化能力的短視頻內(nèi)容上，使得每條發(fā)布出去的短視頻都自帶銷售屬性，由此實(shí)現(xiàn)更多的詢盤轉(zhuǎn)化。

是的，案例分享到這里，牛商股份想跟每一位意欲在上掘金的企業(yè)說，運(yùn)營企業(yè)短視頻賬號，真的不是有粉絲有播放量就夠了，想要實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，那企業(yè)一定要力行用戶思維，善用高轉(zhuǎn)化的短視頻內(nèi)容！