國(guó)家十四五規(guī)劃中已經(jīng)把“加快數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字中國(guó)”作為重要目標(biāo)。在大環(huán)境趨勢(shì)下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型呼聲極高，一浪高過一浪。

但是實(shí)際情況卻是，很多企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浮于表面，所謂進(jìn)行“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的大多數(shù)企業(yè)甚至都沒走出第1步！

不少老板電商來時(shí)搞一波電商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷火時(shí)建網(wǎng)站，O2O火時(shí)上O2O，新媒體來了搞公眾號(hào)，火時(shí)又開始玩，5G時(shí)代來了，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正熱，又自稱是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這只是自嗨！

當(dāng)然，裝個(gè)ERP，搞個(gè)CMR，云服務(wù)，甚至花費(fèi)巨大的人力物力搞客戶數(shù)據(jù)中臺(tái)、內(nèi)部數(shù)據(jù)中臺(tái)，拉通所有的業(yè)務(wù)端，也都不是真正意義上的數(shù)字化轉(zhuǎn)型！

很多人根本沒搞清楚，什么是數(shù)字化，什么又是數(shù)字化轉(zhuǎn)型？數(shù)字化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，兩者完全不同：

數(shù)字化是業(yè)務(wù)的數(shù)字化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是全鏈路的數(shù)字化！

數(shù)字化是以數(shù)據(jù)做業(yè)務(wù)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是用數(shù)據(jù)系統(tǒng)智能決策！

數(shù)字化是業(yè)務(wù)降本增效，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是重構(gòu)商業(yè)模式和企業(yè)生態(tài)！

什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)脫胎換骨的基因改變，是生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售、員工、財(cái)務(wù)與用戶的整個(gè)生態(tài)的重構(gòu)，是搭建以終為始增長(zhǎng)導(dǎo)向的建模、測(cè)算、跟蹤、改進(jìn)的科學(xué)管理體系。

不只面對(duì)當(dāng)下即時(shí)反饋，更重要的是面向未來，建立動(dòng)態(tài)的策略模擬、規(guī)劃、調(diào)整與反饋體系，幫助企業(yè)建立「看到客戶看到未來」的體系，建立「商業(yè)智能數(shù)據(jù)決策」的體系，幫助建立「搶占先機(jī)持續(xù)增長(zhǎng)」的體系。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的誤區(qū)

正是因?yàn)閿?shù)字化轉(zhuǎn)型的宏大遠(yuǎn)景和壯麗目標(biāo)，無數(shù)企業(yè)都會(huì)不論方式不計(jì)后果的沖向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但是數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)系統(tǒng)化、且持久投入的巨大工程，直接上來就做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)巨大的誤區(qū)！

“數(shù)字化”與“轉(zhuǎn)型”其實(shí)代表的是不同發(fā)展階段，大部分企業(yè)實(shí)際上距離真正的轉(zhuǎn)型還很遠(yuǎn)，一上來就直接進(jìn)行轉(zhuǎn)型，你會(huì)陷入無數(shù)問題的泥潭。比如：

? 沒有全打通內(nèi)外部數(shù)據(jù)，無法及時(shí)響應(yīng)前端業(yè)務(wù)；

? 對(duì)數(shù)據(jù)中臺(tái)沒有系統(tǒng)了解，建設(shè)不得要領(lǐng)，僅能支持緊急和短期業(yè)務(wù)；

? 應(yīng)用開發(fā)有漏洞，Bug一堆，體驗(yàn)無從談起；

? 數(shù)據(jù)質(zhì)量不行，不能分析和建模；

? 組織結(jié)構(gòu)跟不上，員工抵觸，企業(yè)文化嚴(yán)重拉胯……

出現(xiàn)這些問題的核心在于，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第1步我們就邁錯(cuò)了！

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第1步不是冒進(jìn)式地去打破原有并新建系統(tǒng)，不是豎立激動(dòng)人心的遠(yuǎn)景目標(biāo)，不是大刀闊斧的進(jìn)行大換血、大變革，而是通過數(shù)字營(yíng)銷取得成績(jī)！

那企業(yè)如何做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第1步呢？

一、想清楚企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)

企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是什么呢，無非就是為我們的商業(yè)活動(dòng)服務(wù)，提高企業(yè)的收益，這是企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是為了離目標(biāo)客戶更近，更了解目標(biāo)客戶的喜好，是為了創(chuàng)造出目標(biāo)客戶更喜歡的產(chǎn)品（或服務(wù)），同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的收益。

即，有營(yíng)銷結(jié)果或者成績(jī)的呈現(xiàn)，才不會(huì)背離數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，才說明走上了正確的路徑！

二、理清思路，然后走下去

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)很復(fù)雜的工程，如同在擰螺絲，第1步是要找到孔，卡對(duì)位，旋進(jìn)第一環(huán)，接下來就水到渠成，順利的完成擰完整個(gè)螺絲，而通過數(shù)字營(yíng)銷取得成績(jī)就是整個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中關(guān)鍵的第一步！

牛商網(wǎng)有個(gè)客戶——諸城市宏利圣得環(huán)境科技有限公司，專注于垃圾焚燒。這家企業(yè)正是正確的邁出第1步后，才逐步收獲了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成果！

宏利圣得在建了網(wǎng)站后，剛開始是自已的團(tuán)隊(duì)做推廣，但是效果一直很不理想，后來由牛商網(wǎng)為其逐步進(jìn)行全網(wǎng)數(shù)字化營(yíng)銷的落地。

很快，通過牛商網(wǎng)的“網(wǎng)站轉(zhuǎn)化系統(tǒng)+代運(yùn)營(yíng)解決方案”帶來了實(shí)實(shí)在在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)，服務(wù)兩周時(shí)間就接到了第1個(gè)大單。

為了更好的提升整個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的效率，宏利圣得很快上架了投排——讓網(wǎng)站在搜索引擎中的排名持續(xù)提升，同時(shí)又請(qǐng)牛商網(wǎng)團(tuán)隊(duì)布局了基木魚站點(diǎn)。

由此，在整個(gè)PC和移動(dòng)端，宏利圣得以網(wǎng)站為轉(zhuǎn)化載體，系統(tǒng)化拉通了“流量—轉(zhuǎn)化—追銷—成交”的高效業(yè)務(wù)閉環(huán)。

拉通網(wǎng)絡(luò)端的業(yè)務(wù)流過程中，網(wǎng)絡(luò)端的源源不斷地增量客戶成為了高價(jià)值可裂變的數(shù)字資產(chǎn)，宏利圣得也發(fā)生了質(zhì)變。

宏利圣得由原來的單純滿足客戶需求，發(fā)展到可洞察、可發(fā)掘新客戶和市場(chǎng)的需求，同時(shí)，極大提高了新產(chǎn)品的全渠道推廣能力和終端的廣泛覆蓋能力。

邁出網(wǎng)絡(luò)端第1步后，宏利圣得又通過新媒體來加大品牌曝光力度，加碼多個(gè)新媒體平臺(tái)，很快實(shí)現(xiàn)新媒體端曝光40萬+；布局短視頻端，搭建賬號(hào)矩陣，4個(gè)月實(shí)現(xiàn)詢盤63個(gè)……

現(xiàn)在宏利圣得已經(jīng)搭建了內(nèi)容引流端—運(yùn)營(yíng)推廣端—營(yíng)銷轉(zhuǎn)化端—私域端的深度全網(wǎng)數(shù)字化營(yíng)銷閉環(huán)，銷量幾何級(jí)暴漲，產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并出口到歐美、東南亞等多地區(qū)……

宏利圣得目前正在為下一步的數(shù)字化蓄力，通過配備專業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，完善更強(qiáng)大的柔性供應(yīng)鏈，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)和戰(zhàn)略增長(zhǎng)布局等，拉通各端數(shù)據(jù)，建立整體數(shù)據(jù)化體系，從而順利的邁入更高階的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

最后，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們，牛商網(wǎng)將通過14年來幫助數(shù)萬家客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷，為大家分享更多思路和方法！