百安居昔日熙熙攘攘，今日冷冷清清，建材賣場銷售疲軟，商家們有苦難言。為了擺脫困境，深圳市詩美居門窗有限公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，憑借牛商網(wǎng)為其量身打造的營銷型網(wǎng)站，成功斬獲千萬訂單，更接到廣深港高鐵站隔斷工程訂單，華麗轉(zhuǎn)身中高端門窗工程商，成為行業(yè)佼佼者。接下來請隨牛商網(wǎng)小編一起來看看這個典型的深圳營銷型網(wǎng)站成功案例吧！

  百安居沒生意了
  深圳詩美居成立于1998年，是專業(yè)的門窗生產(chǎn)廠家，自主研發(fā)：鋁合金門窗，陽光房、推拉門等產(chǎn)品，年產(chǎn)值約5000萬，員工60多人。2014年之前，深圳詩美居的產(chǎn)品主要通過百安居、紅星美凱龍等大賣場開店銷售。2002年，詩美居為了進(jìn)駐百安居，不僅繳納了入場費、管理費，還要給百安居42%的提成。雖然能賺到一點錢，但大部分利潤給賣場拿去了，詩美居儼然為賣場“打工”。電商的興起改變了客戶的消費習(xí)慣，百安居的客流減少銷售萎縮，各種費用卻沒有減少，詩美居總經(jīng)理張社平非?？鄲?。

  順勢而為做互聯(lián)網(wǎng)+
  張社平張總一度萌生退意，“生意沒法做早點退休算了”。參加完單仁資訊的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，張總又看到了些許希望。他算了一下，如果直接在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品成本可以降低至少50%，即使讓利客戶30%，利潤還能增加20%，這是一種雙贏的模式。

  主盈利模式選什么好？通過什么平臺銷售呢？張總一直沒想好，因為詩美居曾是網(wǎng)絡(luò)營銷“小白”。“你們除了銷售門窗產(chǎn)品，能不能做工程？”牛商網(wǎng)錢淼老師、劉俊程總監(jiān)上門服務(wù)時問張總。“我們可以做陽光房工程等。”張總回答到。“建議營銷型網(wǎng)站以門窗工程定制為主要盈利模式，不僅展示產(chǎn)品，也接工程訂單，擴大業(yè)務(wù)來源，提高訂單金額……”張總覺得建議非常好，于是拍板做1個門窗工程定制營銷型網(wǎng)站。

  2014年底，深圳詩美居營銷型網(wǎng)站上線（www.smj1999.com）。張總看完非常感慨：“以前我們也做過網(wǎng)站，但沒有營銷力、沒有效果，僅僅是趕潮流，簡直就是僵尸網(wǎng)站，做了牛商網(wǎng)的網(wǎng)站，才發(fā)現(xiàn)1個天1個地!”

深圳詩美居營銷型網(wǎng)站首頁部分截圖

  第8天接到詢盤，15天成交首個訂單
  張總對網(wǎng)絡(luò)營銷寄予厚望，為了早日網(wǎng)上接單，他組建了8個人的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。為了幫助詩美居網(wǎng)銷團隊盡快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷，牛商網(wǎng)的提供了免費的理論及實操輔導(dǎo)。詩美居網(wǎng)站付費推廣第8天就接到詢盤，上門測量后出方案，第15天成交第一筆10萬的訂單。“第一次通過網(wǎng)上接到10萬的工程訂單，整個團隊都很興奮，我的信心也增強了。”張總回憶道。

  2015年1-5月，詩美居網(wǎng)上接單600多萬，月均接單120多萬。詩美居營銷型網(wǎng)站每天都有5-6個詢盤，通過上門測量出方案，平均每三天成交1個訂單，訂單金額少則8-10萬，多則40多萬。2015年5月，張總上門致謝。

詩美居張總（右二）與袁總（右一）、顏丹柯老師（左二）、劉俊程總監(jiān)合影

  網(wǎng)站代運營翻倍增長，接到廣深港高鐵站工程訂單
  網(wǎng)絡(luò)營銷初戰(zhàn)告捷，張總高興的同時又覺得遇到瓶頸：管理效率、投入產(chǎn)出較低，訂單金額上不去。張總專門請教牛商網(wǎng)顏丹軻老師、劉俊程總監(jiān)，聽完解決方案后張總非常高興。“專業(yè)的事應(yīng)該由專業(yè)的人做”，得知牛商網(wǎng)有網(wǎng)站代運營服務(wù)，效果都很好，張總決定請牛商網(wǎng)代運營網(wǎng)站。2015年9月，牛商網(wǎng)啟動詩美居代運營項目。

  9月底，張總咨詢顏丹軻老師：“國慶期間是否繼續(xù)投百度付費廣告？”“你的客戶國慶期間會搜索嗎？如果有客戶搜索就一定要投，并且要安排員工接待詢盤。”顏丹軻老師說。張總仔細(xì)一琢磨，發(fā)現(xiàn)客戶國慶期間搜索量會比平時更多，于是繼續(xù)投放付費廣告，國慶期間成交了3個客戶，訂單金額近百萬。“牛商網(wǎng)果然比我們更專業(yè)。”張總感嘆到

  2015年11月初，中鐵十五局通過網(wǎng)絡(luò)搜索“鋁合金隔斷”，找到了詩美居，看完網(wǎng)站印象不錯，不久就實地考察詩美居，看是否有能力承擔(dān)廣深港福田站高鐵站的鋁合金隔斷工程！因為網(wǎng)站給中鐵十五局留下很好的印象，加上綜合實力比對手強，詩美居最終成功拿下訂單。“廣深港高鐵站，是亞洲最大也是世界第二的地鐵站，接到這樣的隔斷工程訂單，完全超出我們的預(yù)期，以前是不敢想象的，因為你找他們門都進(jìn)不去啊。通過網(wǎng)絡(luò)營銷接單就簡單輕松多了，感謝牛商網(wǎng)做的營銷型網(wǎng)站和代運營服務(wù)！”張總不僅感慨。

  代運營期間，詩美居營銷型網(wǎng)站日均有效詢盤10-15個，比詩美居自運營高出一倍，每天上門測量3-4家，成交率30%，每個月訂單金額200多萬，業(yè)績和利潤增長了1倍多。

  因為代運營效果好，2016年詩美居又和牛商網(wǎng)續(xù)簽了代運營合同，并把自有網(wǎng)銷團隊由8個人削減到1個。 “今年開春網(wǎng)銷效果特別好，每天1-2個簽單，3月份簽了10幾個20萬的單，還有幾個40多萬的大單，而實體店沒有什么業(yè)績，我已經(jīng)把十幾家實體店關(guān)了。把別人都說生意很難做，我們在招兵買馬擴大生產(chǎn)……”張總分享到。

  轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，詩美居告別了為建材賣場“打工”的日子，超過90%的業(yè)績來自網(wǎng)上，訂單不斷利潤增加，并招兵買馬。這見證了互聯(lián)網(wǎng)+的無限可能，如果你還沒轉(zhuǎn)型，要趕緊行動起來哦。

  服務(wù)風(fēng)采展示：
  錢淼老師：實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷專家，牛商網(wǎng)2015年度“十大牛人”，專注電子、機械、化工、快消品等行業(yè)，幫助荔花村、新晨陽、馬沃、詩美居等數(shù)百家企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)上盈利，其中荔花村等多家企業(yè)當(dāng)選十大牛商。

  2016年2月，錢淼加入魏鵬（牛商網(wǎng)2015年度“十大牛人”）任組長的牛商網(wǎng)服務(wù)客戶特別小組“牛人組”，組員包括林希（牛商網(wǎng)2015年度“十大牛人”、高級策劃師）、顏丹（擅長營銷型網(wǎng)站和運營、深入研究移動互聯(lián)網(wǎng)）、羅麗（牛商網(wǎng)高級設(shè)計師、十佳設(shè)計師）、熊添星（牛商網(wǎng)高級策劃），目標(biāo)是：幫助更多客戶在網(wǎng)上牛起來。