近期，2022電商生態(tài)大會(huì)圓滿落幕，透露了哪些新機(jī)會(huì)、新紅利？我們?nèi)绾慰焖僮プ?022年下半年的紅利呢？和牛商股份一起看下吧！

1、興趣電商被重新定義

此次大會(huì)中，電商總裁魏雯雯表明，電商升級(jí)為全域興趣電商，全域興趣電商，將覆蓋用戶全鏈路全場(chǎng)景的需求，不只包括短視頻種草的興趣激發(fā)，也包括直播場(chǎng)景的興趣承接，既有內(nèi)容場(chǎng)景里的貨找人，也有用戶主動(dòng)搜索下的人找貨。

在電商未來(lái)新場(chǎng)景的占比中，全域興趣電商將高達(dá)50%以上。

牛商股份認(rèn)為，全域興趣電商的提出，說(shuō)明僅單純靠短視頻或僅做直播的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，全鏈路全場(chǎng)景時(shí)代的興趣電商，是短視頻平臺(tái)<短視頻+直播+搜索+商城+>的全鏈路興趣電商，更是<短視頻+官網(wǎng)+新媒體+付費(fèi)搜索>的全平臺(tái)數(shù)字化營(yíng)銷。

比如牛商股份客戶宏利圣得，通過(guò)多<短視頻+官網(wǎng)+新媒體+付費(fèi)搜索>的布局，ROI高達(dá)1：50以上，實(shí)現(xiàn)100%流量來(lái)源于線上，80%流量來(lái)源于短視頻和直播，70%的成交來(lái)源于官網(wǎng)！

因此，全域興趣電商時(shí)代，每家企業(yè)都要探索出適合自己的全鏈路、多平臺(tái)布局之路，這樣才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的暴增！

2、如何抓住搜索流量的風(fēng)口？

本次大會(huì)的數(shù)據(jù)表明，僅今年4月，電商意圖（商品、品類、品牌）的搜索就有64億次，相當(dāng)于平均每天2億次，搜索的流量紅利已經(jīng)勢(shì)不可擋！

25%的商家通過(guò)搜索帶來(lái)了超過(guò)1/3的GMV，該占比還在繼續(xù)增長(zhǎng)；有商品意圖的搜索行為與去年相比增長(zhǎng)了217%！

老牛認(rèn)為，想在上快速起步的企業(yè)，絕對(duì)不能忽視搜索流量的風(fēng)口！

首先，主頁(yè)搜索流量，主頁(yè)搜索的流量最大，我們的短視頻賬號(hào)的標(biāo)簽一定要精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞要選對(duì)，有視頻爆了之后就會(huì)增加搜索權(quán)重，比如我們的奧圣變頻器，7萬(wàn)多的粉絲就能成為搜索首位。

其次，直播也會(huì)影響搜索流量，賬號(hào)標(biāo)簽打精準(zhǔn)后，只要有規(guī)律地開(kāi)播，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，你直播間的免費(fèi)流量就會(huì)不斷攀升，牛商股份客戶品賢文化粉絲1000左右，但是單場(chǎng)帶貨20萬(wàn)，月均帶貨800多萬(wàn)！但是付費(fèi)流量只有15%左右，剩下的流量都是搜索流量和推薦流量。

最后，商城搜索流量，影響因素主要是短視頻/直播、銷量、評(píng)價(jià)、體驗(yàn)分、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等，也是可以通過(guò)視頻優(yōu)化、產(chǎn)品優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化等系列動(dòng)作，來(lái)優(yōu)化商城搜索結(jié)果頁(yè)面。

3、還能搶占哪些藍(lán)海流量？

短視頻下半場(chǎng)，還有哪些價(jià)值洼地呢？有哪些進(jìn)入就能輕松變現(xiàn)的藍(lán)海類目呢？老牛結(jié)合本次大會(huì)，也結(jié)合3萬(wàn)家短視頻直播客戶的經(jīng)驗(yàn)，給大家總結(jié)出來(lái)三個(gè)風(fēng)口。

其一，陽(yáng)光積極正面的賽道，本次大會(huì)側(cè)重提出，2021年，電商售賣圖書(shū)超過(guò)1.9億單；2021年，非遺傳承人帶貨增長(zhǎng)了15倍；通過(guò)“山貨上頭條”，179.3萬(wàn)款地方農(nóng)特產(chǎn)走向大江南北；陽(yáng)興積極正面的、宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化的、國(guó)家政策支持的等內(nèi)容都會(huì)有流量?jī)A斜。

其二，中高客單的品質(zhì)產(chǎn)品的紅利，比如，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，服裝你賣60—70元左右，可能很難賣出去，而且利潤(rùn)很薄，但是客單價(jià)500以上的新品牌SMFK卻銷售很好，因此，對(duì)中高客單的品質(zhì)產(chǎn)品（品牌）來(lái)說(shuō)，是性價(jià)比最高的渠道。

其三，小眾或TO B類目的產(chǎn)品，在看不見(jiàn)的生意更賺錢，牛商股份很多小眾或TO B類的客戶，通過(guò)短視頻直播變現(xiàn)反而更快速簡(jiǎn)單，比如做改性、染色塑料定制的中新華美，2022年已經(jīng)通過(guò)接單上千萬(wàn)！

小結(jié)

顯然，2022的電商生態(tài)，相比2021年，已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，這也意味著，我們?cè)谏系耐娣ê痛蚍?，要隨時(shí)進(jìn)行更新迭代，你還有什么想了解的嗎？歡迎來(lái)和牛商股份交流！