隨著近年來垃圾分類、無廢城市的呼聲越來越高，部分城市已經(jīng)將垃圾分類作為市政管理的重要組成部分，與此同時(shí)，垃圾處理設(shè)備的需求正在不斷增加。在政策紅利的強(qiáng)力助推之下，更環(huán)保更能解決城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村垃圾問題的垃圾焚燒爐行業(yè)，迎來了前所未有的爆發(fā)式增長(zhǎng)！資本的看好及工業(yè)科技的支持，讓這個(gè)新興的環(huán)保市場(chǎng)陷入了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

在這樣的環(huán)境下，能夠做出成績(jī)的企業(yè)可謂是少之又少，但諸城市宏利圣得環(huán)境科技有限公司，一家專做小型垃圾焚燒爐的企業(yè)，卻通過線上營(yíng)銷，在2021年上半年取得了亮眼的成績(jī)：

僅1個(gè)月時(shí)間，詢盤達(dá)到117個(gè)，且運(yùn)營(yíng)第14天即獲得成交轉(zhuǎn)化1單！

117個(gè)詢盤！這個(gè)數(shù)字在某些行業(yè)里可能并不是很突出，但讓宏利圣得網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)來看，這個(gè)數(shù)據(jù)環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)到了154%，可謂是一舉打破了他們以往做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)的“流量不精準(zhǔn)、詢盤少”的瓶頸！

那么，這家企業(yè)究竟是用了什么方法，才最終實(shí)現(xiàn)如今的詢盤數(shù)量質(zhì)量均暴增的推廣效果？答案很簡(jiǎn)單，我們一起來看看：

1、比努力更重要的是

找對(duì)方向

諸城市宏利圣得環(huán)境科技有限公司是一家專注垃圾焚燒爐，集產(chǎn)、學(xué)、研一體的高科技環(huán)保企業(yè)。

其生產(chǎn)的垃圾焚燒爐榮獲二十多項(xiàng)新型/外觀/發(fā)明專利，憑借過硬的品質(zhì)和用心的服務(wù)，宏利圣得產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并出口到歐美、東南亞等地區(qū)。

作為一家高科技環(huán)保企業(yè)的掌舵人，宏利圣得的李總非常清楚網(wǎng)絡(luò)推廣的價(jià)值及重要性。在公司發(fā)展之初，李總就親自牽頭，組建自己的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)。

然而，網(wǎng)絡(luò)推廣早就不是之前那種“只要投錢，就會(huì)有訂單”的利好時(shí)代，李總很快就發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)推廣并沒有給公司帶來想象中的大批訂單，推廣開始進(jìn)入流量不精準(zhǔn)、詢盤少的瓶頸期。

在偶然的機(jī)會(huì)下，李總接觸到單仁資訊，通過系統(tǒng)化的網(wǎng)銷課程學(xué)習(xí)，李總帶領(lǐng)的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)開始走向正軌，但網(wǎng)推訂單卻仍然沒有達(dá)到李總預(yù)期。

經(jīng)過多方溝通了解之下，李總選擇與牛商網(wǎng)合作，合作內(nèi)容包括：競(jìng)價(jià)推廣、自媒體推廣、短視頻幫扶、關(guān)鍵詞優(yōu)化、基木魚改造服務(wù)等。

2、找專業(yè)的人

做專業(yè)的事

縱覽宏利圣得與牛商網(wǎng)的合作模式，致使其成就網(wǎng)絡(luò)推廣贏家的深層次原因是：

以代運(yùn)營(yíng)的模式，實(shí)現(xiàn)訂單與團(tuán)隊(duì)專業(yè)實(shí)力的雙增長(zhǎng)！

上面我們有說到，宏利圣得的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)其實(shí)是已經(jīng)接受過系統(tǒng)專業(yè)的網(wǎng)銷課程學(xué)習(xí)的。在專業(yè)技能方面，宏利圣得的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)其實(shí)是遠(yuǎn)超同行的。

但這樣的一支新興網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，在應(yīng)對(duì)日漸競(jìng)爭(zhēng)激烈的線上市場(chǎng)時(shí)，仍需要付出不少的時(shí)間成本和試錯(cuò)成本，這對(duì)于正在高速發(fā)展的宏利圣得而言，代價(jià)還是有點(diǎn)大了。

選擇牛商網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)合作，可以說是從根本上解決了宏利圣得當(dāng)前的網(wǎng)銷困境：

1.針對(duì)賬戶流量不精準(zhǔn)問題，牛商網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過多次溝通復(fù)盤，對(duì)賬戶主營(yíng)產(chǎn)品推廣比例、推廣地域、網(wǎng)站存在問題等進(jìn)行了整改，并推翻了以往的賬戶結(jié)構(gòu)，重新梳理賬戶推廣思路，篩選關(guān)鍵詞，搭建精細(xì)推廣賬戶結(jié)構(gòu)等。

2.針對(duì)詢盤少的問題，牛商網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出將轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞加大投放并重點(diǎn)監(jiān)控客服環(huán)節(jié)的解決方案。

代運(yùn)營(yíng)1個(gè)月的時(shí)間，宏利圣得總詢盤量就從46個(gè)上升到117個(gè)，環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)到154%，獲客成本環(huán)比降低49%。

3.針對(duì)品牌曝光低的問題，考慮到垃圾焚燒爐本身是一個(gè)新興產(chǎn)品，客戶在選購(gòu)垃圾焚燒爐時(shí)可能會(huì)綜合參考各個(gè)渠道信息，牛商網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出自媒體矩陣推廣方案。

讓專業(yè)自媒體人撰寫文章，使宏利圣得在短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自媒體矩陣布局。

僅1個(gè)月的時(shí)間，宏利圣得自媒體賬號(hào)，其目標(biāo)客戶觸達(dá)率在自媒體平臺(tái)上達(dá)到了40w+次。

除了上面這些針對(duì)性的代運(yùn)營(yíng)推廣動(dòng)作外，牛商網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在合作期間，結(jié)合宏利圣得當(dāng)前推廣需求，建議并達(dá)成了諸如基木魚改造、免費(fèi)關(guān)鍵詞排名上首頁、短視頻幫扶等網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品合作。

總得來說，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的線上市場(chǎng)環(huán)境里，宏利圣得通過“找對(duì)方向，讓專業(yè)人做專業(yè)事”的方式，抓住了企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的彎道超車！

如果你和宏利圣得一樣，面臨著“流量不精準(zhǔn)，詢盤少”的問題，那不妨參考宏利圣得的做法！