牛商網(wǎng)在走訪客戶的過程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在當(dāng)?shù)睾苡忻麣?，在全國的市場卻很難打開。

　　為什么呢？有的是因?yàn)楫a(chǎn)品類型受限，比如區(qū)域性很強(qiáng)的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)，像特色農(nóng)產(chǎn)品，以及2013年之前的報關(guān)服務(wù)。還有的是受限于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)開展模式，比如參加展會、業(yè)務(wù)員上門陌拜等方式，耗費(fèi)了大量人力成本，才勉強(qiáng)打開周邊省市的市場。

　　然而區(qū)域性企業(yè)打開全國市場真的有那么難嗎？今天要說的這個企業(yè)啊，上面兩個客觀和主觀原因都占了。但是他卻能夠在短短半年內(nèi)，布局好全國市場并取得成效，咱們來分析分析他是怎么做到的。

　　廣東省云關(guān)通科技有限公司成立于1999年，專注關(guān)務(wù)管理信息化服務(wù)，是集軟件、培訓(xùn)、顧問、關(guān)務(wù)云平臺一體化產(chǎn)品和服務(wù)的服務(wù)平臺。

　　過去，各地海關(guān)關(guān)務(wù)申報都只能在當(dāng)?shù)厣暾?，云關(guān)通位于廣州黃埔，服務(wù)對象也只能是當(dāng)?shù)丶爸苓呌袌箨P(guān)需求的企業(yè)。原來的業(yè)務(wù)開展主要依托傳統(tǒng)的會銷模式，通過對潛在客戶進(jìn)行關(guān)務(wù)軟件的宣導(dǎo)、培訓(xùn)之后由業(yè)務(wù)員跟進(jìn)成交。也建了個模板網(wǎng)站，再怎么說公司也是做軟件的，有個網(wǎng)址印在名片上顯得好些。因?yàn)橹饕瞧髽I(yè)客戶，跟進(jìn)、成交的周期長；而且只能局限在本地市場，流單率很高。

　　直到2013年，海關(guān)關(guān)務(wù)申報實(shí)現(xiàn)全國一體化，海關(guān)申報在國內(nèi)已可跨區(qū)域申請、在線申請。云關(guān)通想著關(guān)務(wù)都全國化了，公司的業(yè)務(wù)也該想想如何打開全國市場了。于是找了一個企業(yè)營銷顧問團(tuán)咨詢，顧問團(tuán)的宋子老師（牛商網(wǎng)股東）針對公司的現(xiàn)狀給出了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷建議。

　　定位策劃準(zhǔn)，“三駕馬車”優(yōu)勢互補(bǔ)

　　老網(wǎng)站毫無營銷力，還是得先把網(wǎng)站建起來，雖然已經(jīng)在和另外一家公司談新站建設(shè)的合作了。但是在多方對比后，發(fā)現(xiàn)無論是從建站，還是后續(xù)的服務(wù)上，牛商網(wǎng)都好太多了。加上公司面臨市場轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品新舊交織，定位混亂。牛商網(wǎng)建站前的定位策劃讓云關(guān)通尤其滿意。

　　在營銷型網(wǎng)站的定位探討過程中，牛商網(wǎng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對云關(guān)通業(yè)務(wù)模式的不斷梳理，讓公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品脈絡(luò)清晰,建議云關(guān)通從單純的報關(guān)軟件公司，定位成智能通關(guān)平臺。將通關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游服務(wù)商報關(guān)、報檢、物流、貨代、貿(mào)易、倉儲及海關(guān)申報集成在同一平臺上，各類通關(guān)單證自動生成，數(shù)據(jù)自動轉(zhuǎn)換與申報。

　　并將公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為：

　　1.平臺產(chǎn)品——云關(guān)通在智能通關(guān)平臺

　　2.拳頭產(chǎn)品——原有的報關(guān)軟件系統(tǒng)

　　3.關(guān)務(wù)顧問咨詢服務(wù)

　　這“三駕馬車”并駕齊驅(qū)，互相促進(jìn)、一起發(fā)力，形成云關(guān)通服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢，也代表了云關(guān)通堅實(shí)的IT實(shí)力和技術(shù)水平。

　　網(wǎng)站在建設(shè)過程中，每一個頁面、圖片都討論、修改了很多次。牛商網(wǎng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一直配合度高，還耐心的提了很多建設(shè)性意見。云關(guān)通的網(wǎng)站于2016年7月初順利上線（PC+手機(jī)），云關(guān)通的網(wǎng)絡(luò)營銷之路也正式拉開帷幕。

　　有了強(qiáng)營銷力的工具，接下來的網(wǎng)絡(luò)營銷又該如何布局呢？

　　免費(fèi)優(yōu)化影響遠(yuǎn)，冷門行業(yè)200個關(guān)鍵詞霸屏

　　由于關(guān)務(wù)比較冷門，也是針對特定的企業(yè)，在初期主要是做網(wǎng)站免費(fèi)優(yōu)化推廣。通過持續(xù)的優(yōu)化，做自媒體、B2B平臺等，把網(wǎng)站的權(quán)重，還有一些關(guān)鍵詞先做起來，打好基礎(chǔ)。

　　因?yàn)榍捌谝矝]想過要獲得多少詢盤，先主要做品牌曝光，把云關(guān)通的招牌打出去，獲得市場的知名度。

　　當(dāng)時，團(tuán)隊(duì)不是很給力，就2個人，通過參加牛商網(wǎng)的牛商學(xué)堂及牛商微講堂邊做邊學(xué)習(xí)。得益于營銷型網(wǎng)站本身的內(nèi)部結(jié)構(gòu)利于優(yōu)化的特性，網(wǎng)站上線至今，已有將近200個產(chǎn)品服務(wù)關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)三大搜索引擎（百度搜索、360搜索等）霸屏。免費(fèi)的優(yōu)化要效果，其實(shí)不簡單，需要技巧，更需要耐心和堅持。

　　付費(fèi)推廣轉(zhuǎn)化快，打造網(wǎng)絡(luò)營銷體系

　　只是做免費(fèi)推廣就取得了這樣的好效果，這讓公司營銷部門、領(lǐng)導(dǎo)看到了網(wǎng)絡(luò)營銷的希望。于是公司決定放開做競價推廣，并招人組建專門的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，從開始的2個人增員到5個人。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷九連環(huán)法則，從推廣人員到客服再到業(yè)務(wù)，將每個人分配到崗，無縫配合銜接，打造一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷體系.

　　既然是要打開全國市場，在競價推廣的時候，云關(guān)通會選擇性的投放區(qū)域關(guān)鍵詞，從點(diǎn)到面循序漸進(jìn)的打開各地市場。

　　如今，通過網(wǎng)絡(luò)營銷每月20-30個來自各地的商機(jī)，給到業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，成為公司除了市場活動之外獲得新客戶的重要渠道。

　　云關(guān)通市場負(fù)責(zé)人總結(jié)了通過網(wǎng)絡(luò)營銷開拓全國市場需要注意的幾個經(jīng)驗(yàn)：

　　1.網(wǎng)站建設(shè)公司的選擇。

　　2.網(wǎng)站運(yùn)營要循序漸進(jìn)，需要分階段運(yùn)營，每一階段訂立一個基本的目標(biāo)去做，不斷實(shí)踐不斷推進(jìn)，獲得穩(wěn)步前進(jìn)。

　　3.做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要持續(xù)學(xué)習(xí)

　　持續(xù)學(xué)習(xí)很重要，牛商網(wǎng)的一些免費(fèi)的增值培訓(xùn)對整個團(tuán)隊(duì)的成長作用很大。

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