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很多老板常會(huì)抱怨，聽說付費(fèi)推廣見效快，那就砸錢做競(jìng)價(jià)，結(jié)果錢燒了不少連個(gè)詢盤都沒有；

免費(fèi)優(yōu)化能廣撒網(wǎng)，那就多找?guī)讉€(gè)人，每天發(fā)文章、做外鏈，最后網(wǎng)站排名是上去了，但沒有一個(gè)是行業(yè)相關(guān)詞，帶來的都是無效流量。

花了錢花了力氣，泡都不冒一個(gè)，從此把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拉入黑名單，那些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例都是大忽悠。

其實(shí)，你這樣想，高興的是你的同行，你放棄了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)他們來說就少了一個(gè)對(duì)手。

這個(gè)年代，哪怕你的產(chǎn)業(yè)再大，放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就等于放棄了市場(chǎng)。

所以，今天牛商網(wǎng)就來分析一個(gè)案例，他們1天寫300篇文章，一周10萬付費(fèi)廣告，卻換不來一個(gè)詢盤，問題到底出在哪里。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是那些你很冒險(xiǎn)的夢(mèng)？

安陽市喜滿地肥業(yè)有限公司，是一家具有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和管理能力的化肥企業(yè)。

在行業(yè)紅利期，喜滿地肥業(yè)2010年復(fù)合肥全年銷售3萬噸，銷售額1.2個(gè)億，2011年成為河南省配方肥推廣試點(diǎn)企業(yè)，2012年開始進(jìn)軍水溶肥市場(chǎng)。

當(dāng)傳統(tǒng)的銷售渠道和手段不足以抵抗地區(qū)的市場(chǎng)的日趨飽和時(shí)，主管喜滿地肥業(yè)銷售的副總經(jīng)理羅光平認(rèn)為是時(shí)候通過網(wǎng)絡(luò)成交訂單了。

2012年，羅光平在董事長(zhǎng)崔俊儀同意后，從競(jìng)價(jià)火熱的醫(yī)療行業(yè)里挖來兩個(gè)人，第一個(gè)星期就投進(jìn)了10萬元做付費(fèi)廣告。

幾個(gè)月的時(shí)間過去了，不說訂單，一個(gè)詢盤都沒有，大筆的錢砸了進(jìn)去，沒有濺起一絲水花。

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即使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顆粒無收，董事長(zhǎng)崔俊儀思考再三，還是覺得方向沒有錯(cuò)，而是執(zhí)行出現(xiàn)了問題。

于是在2013年重新聘請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)部平臺(tái)的推廣團(tuán)隊(duì)做顧問，顧問給出的解決辦法是給出了幾個(gè)模板，讓羅光平的團(tuán)隊(duì)每天持續(xù)往網(wǎng)站上投放300篇文章。

這樣的情況持續(xù)了半年，網(wǎng)站排名的關(guān)鍵詞是上去了，但沒有一個(gè)關(guān)鍵詞是貼近自己企業(yè)品牌的，網(wǎng)上詢盤量仍然為0。

團(tuán)隊(duì)的4個(gè)人也難以承受如此高強(qiáng)度、還不出成果的工作，紛紛辭職。

羅光平看到團(tuán)隊(duì)里的所有人都走了，不禁想是不是選擇一條錯(cuò)路，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型對(duì)于喜滿地肥業(yè)來說只是一場(chǎng)夢(mèng)。

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正要放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的羅光平最后在董事長(zhǎng)崔俊儀的鼓勵(lì)下，繼續(xù)堅(jiān)持尋找著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向。

在2014年底一次偶然的機(jī)會(huì)接觸到了單仁資訊，僅僅一堂試聽課就讓她發(fā)現(xiàn)了問題出在哪里。

原來不是方向錯(cuò)了，而是沒有找到對(duì)的人，沒有找到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)，沒有正確的利用數(shù)據(jù)分析打造高效的團(tuán)隊(duì)。

找到問題所在的羅光平，在董事長(zhǎng)崔俊儀的認(rèn)可下，帶著團(tuán)隊(duì)繼續(xù)學(xué)習(xí)單仁資訊課程。

在經(jīng)過一系列系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過后，崔俊儀繼續(xù)給足預(yù)算讓羅光平放開手腳干，帶領(lǐng)員工搭建新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)按照牛商網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的流量、詢盤、線索、成交四大重要環(huán)節(jié)；從客服、文案、網(wǎng)站編輯到SEO推廣人員，明確崗位職責(zé)，搭建標(biāo)準(zhǔn)流程，設(shè)定績(jī)效考核。

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有了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，通過分析數(shù)據(jù)，羅光平意識(shí)到了自己原來的錯(cuò)誤所在：

文章并不是越多越好，關(guān)于軟文撰寫二三事

之前團(tuán)隊(duì)每天辛辛苦苦寫300篇文章，網(wǎng)站權(quán)重也十分多了，但就是沒起到作用。

用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，寫的300篇文章很多都是無效數(shù)據(jù)，不是被網(wǎng)站屏蔽了，就是因?yàn)槟７聞e人被刪除了；而其他的文章又因?yàn)闆]有自己的內(nèi)容，導(dǎo)致沒有人會(huì)去看，即使有人看到了也覺得這是垃圾廣告。

意識(shí)到問題后，根據(jù)牛商網(wǎng)給出的方法，選取大量關(guān)鍵詞并建立關(guān)鍵詞庫；并根據(jù)關(guān)鍵詞建立文章庫，更針對(duì)性的給移動(dòng)端和PC端網(wǎng)站，分別撰寫文章。

訂單并不是越燒廣告費(fèi)越多，關(guān)鍵是網(wǎng)站接客能力。

首先從基礎(chǔ)的官網(wǎng)開始，在牛商網(wǎng)建站團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，重新對(duì)定位企業(yè)的營(yíng)銷模式。

建站前在牛商網(wǎng)的建議下做了很多準(zhǔn)備，比如：請(qǐng)專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品拍攝照片，從優(yōu)化網(wǎng)站訪客的視覺體驗(yàn)；建立圖片庫，豐富網(wǎng)站內(nèi)容。

喜滿地肥業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站（http://www.xmdhf.com/）2015年5月正式上線，產(chǎn)品一目了然，分類清晰，關(guān)鍵詞直擊重點(diǎn)，并且在搜索排名里名列前三。

在推廣費(fèi)減少的情況下，網(wǎng)站上線一個(gè)月后收獲到了第一個(gè)詢盤，并且順利成交了28萬全款支付的訂單；上線半年收到了百萬訂單。

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找對(duì)人，用對(duì)方法的喜滿地肥業(yè)如虎添翼，三年的時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)從0到4000萬。

在這里，牛商網(wǎng)要跟那些錢了花了，力氣也使了沒有得到效果的老板說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能進(jìn)黑名單！

關(guān)鍵是找對(duì)了辦法，找對(duì)了人，從0開始又何懼？

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