企業(yè)在上能大有作為，早就是大家公認(rèn)的秘密。抱著這樣的心態(tài)，許多傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始紛紛布局企業(yè)號(hào)，夢(mèng)想著一條視頻就能獲得十萬(wàn)+乃至更多的流量，幾百上千的詢盤(pán)轉(zhuǎn)化量。短視頻怎么拍才有詢盤(pán)？這家傳統(tǒng)制造企業(yè)的獲客秘籍告訴你！

一頓操作猛如虎后，現(xiàn)實(shí)往往卻是大相徑庭，別說(shuō)來(lái)詢盤(pán)了，就連視頻播放量都鮮少能破萬(wàn)！

這樣“殘酷”的現(xiàn)實(shí)，讓不少企業(yè)如遭冷水潑頭，繼而失去了繼續(xù)做短視頻的信心。

對(duì)此，牛商股份想說(shuō)，企業(yè)做沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，但也沒(méi)有想象中的那么難。像近期屢屢傳來(lái)詢盤(pán)喜訊的學(xué)員企業(yè)-河南點(diǎn)贊鋼鐵有限公司，就以親身經(jīng)歷為例，為我們揭示了傳統(tǒng)企業(yè)做好短視頻的成功密碼。

河南點(diǎn)贊主營(yíng)鋼板貿(mào)易加工，可以說(shuō)是根正苗紅的傳統(tǒng)型企業(yè)。在選擇牛商股份之前，河南點(diǎn)贊鋼鐵有限公司其實(shí)已經(jīng)有在上做短視頻推廣了。老板侯總本人，更是對(duì)短視頻營(yíng)銷抱有極大的信心，認(rèn)為在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境之下，短視頻一定是未來(lái)點(diǎn)贊鋼鐵實(shí)現(xiàn)訂單暴增的“利器”。

有了侯總的率先投入，點(diǎn)贊鋼鐵上下對(duì)短視頻也抱有極大的熱心，但由于沒(méi)有專業(yè)的短視頻知識(shí)基礎(chǔ)，也沒(méi)有靠譜的短視頻領(lǐng)頭人把關(guān)指導(dǎo)，點(diǎn)贊鋼鐵的短視頻營(yíng)銷之路一波三折，遲遲沒(méi)有進(jìn)展。直到遇到牛商股份，在不到一個(gè)月的時(shí)間里，點(diǎn)贊鋼鐵相繼迎來(lái)詢盤(pán)轉(zhuǎn)化的好消息，最近一條視頻更是獲得了7個(gè)有效詢盤(pán)線索的成績(jī)。

那么，問(wèn)題來(lái)了，身為傳統(tǒng)制造類企業(yè)，點(diǎn)贊到底是做對(duì)了什么，才會(huì)在上一而再，再而三地獲得流量和詢盤(pán)轉(zhuǎn)化呢？來(lái)看：

1、率先垂范的老板+主動(dòng)復(fù)盤(pán)思維的員工

在企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，老板自身的積極性是占第一位的，是與短視頻營(yíng)銷效果直接掛鉤的?？v觀點(diǎn)贊鋼鐵30天的快贏課程學(xué)習(xí)過(guò)程，老板侯總可以說(shuō)是沒(méi)有落下任何一節(jié)課程，全程都是高度參與，即使是遇到客戶來(lái)訪的特殊情況，侯總也是會(huì)先與課程老師溝通確認(rèn)，如果是特別重要的課程，為了不錯(cuò)過(guò)，侯總甚至?xí)榇肆砑s客戶時(shí)間。

上行下效，點(diǎn)贊團(tuán)隊(duì)配合性和積極度也非常高，并且還擁有主動(dòng)復(fù)盤(pán)思維，不僅追求課程內(nèi)容的吃深吃透，還非常講究舉一反三，鉆研更深層次的運(yùn)營(yíng)邏輯。

2、矩陣號(hào)推廣，覆蓋面廣，受眾更多

企業(yè)做號(hào)，矩陣很重要。非常注重賬號(hào)的垂直性，而企業(yè)矩陣號(hào)能完美地規(guī)避賬號(hào)內(nèi)容泛，受眾類型雜的情況。經(jīng)過(guò)老師的梳理，點(diǎn)贊鋼鐵構(gòu)建了不同的號(hào)，以不同的賬號(hào)IP、內(nèi)容定位，結(jié)成一個(gè)完整的矩陣網(wǎng)，覆蓋了盡可能多的潛在用戶。

3、專業(yè)課程指導(dǎo)，細(xì)分節(jié)點(diǎn)，推進(jìn)落實(shí)

如果說(shuō)，上面兩點(diǎn)講究的是企業(yè)做好短視頻的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，那“專業(yè)課程指導(dǎo)，細(xì)分節(jié)點(diǎn)，推進(jìn)落實(shí)“則是企業(yè)做好短視頻的外在牽引力。由牛商股份專業(yè)短視頻實(shí)操團(tuán)隊(duì)組成的課程老師，不僅具備能幫助企業(yè)短視頻落地的能力，還承擔(dān)著督促、鞭策學(xué)習(xí)節(jié)點(diǎn)順利推進(jìn)的重任。

有了上述3個(gè)短視頻成功密碼，點(diǎn)贊鋼鐵的企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)自然會(huì)以昂然的姿態(tài)，在成功的道路上一路奔跑向前。

案例分享到最后，牛商股份想說(shuō)的是，如果你的企業(yè)短視頻陷入了以下困境：一條視頻的播放量最多3位數(shù)；好不容易有一條視頻爆了，帶來(lái)的卻都是跟業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的流量；發(fā)了上百條視頻，卻仍然摸不清什么樣的視頻才有口碑有轉(zhuǎn)化等等。