近期疫情，讓無數(shù)企業(yè)陷入經(jīng)營困境，可是，也有人在困境中逆行，走出了企業(yè)逆勢增長之路！

最近和牛商股份客戶鉅軒微修王總溝通了近期經(jīng)營情況，盡管被疫情困在上海，鉅軒微修王總卻從今年3月20號開播，50天里，通過43場直播，招商 252家加盟店！收款3700多萬！

鉅軒微修是如何做到的？有什么成功邏輯嗎？今天牛商股份和大家分享下鉅軒微修的成功之路！

1、電視購物一姐轉(zhuǎn)行

用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)汽修行業(yè)

鉅軒微修王海霞王總曾是電視購物一姐，2008年，王總在上海浦東開了第一個汽車美容店，2011年開始布局全車渠道，2013年，創(chuàng)立鉅軒微修品牌，2014通過在牛商股份的學(xué)習(xí)，開始用互聯(lián)網(wǎng)思維重新改造傳統(tǒng)汽修行業(yè)。

通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，王總認(rèn)識到，想要做推廣，首先要聚焦，有哪些項目是瞄準(zhǔn)了基礎(chǔ)剛性需求的項目，同時，又有唯一性，而且還是行業(yè)第一的，這樣，才能打好推廣的基礎(chǔ)。

鉅軒原來定位做汽車微修，微修中的項目有補漆、漆面小剮小蹭、輪轂小刮小蹭的修復(fù)和翻新、車燈的小剮小蹭的翻新、包括內(nèi)飾件的翻新等眾多項目，哪個是剛需，唯一的呢？

其一，放眼整個市場上，汽車壞一點點就要整面噴，為何不推出一個技術(shù)，叫點噴，可以壞多大，補多大呢？這樣就盡可能地幫客戶保留更多的原廠漆。

第二，傳統(tǒng)的噴漆需要2-3天，鉅軒點噴精修只要2個小時就可以交車，而且可以質(zhì)保5年的時間，為了確保唯一性，鉅軒還將項目申請了發(fā)明專利。

就這樣，鉅軒微修聚集在微創(chuàng)點噴精修，漆面的修復(fù)。同時確保既是第一，又是唯一， 2019年確定“小剮小蹭找鉅軒”的定位，2019年年底開始裝修，2020年開始運營，正式進入高端市場。

踐行學(xué)無止境的王總，2020年又繼續(xù)跟著牛商股份開始學(xué)習(xí)短視頻營銷，2021年通過短視頻，在上海曝光量達(dá)到了1400萬，粉絲量達(dá)12萬，1.6萬人收藏鉅軒人車生活館，單店一年做了630萬業(yè)績！

接下來，鉅軒把這套模式形成了自己的方法論，進行了全國的招商加盟，現(xiàn)在全國的藍(lán)V賬號達(dá)到了400個，全網(wǎng)粉絲超百萬，每個門店都變成了當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅門店，集團年度營收成功破億！

2、復(fù)制月銷百萬標(biāo)桿店

用開啟加盟騰飛之路

你絕對想象不到，50天用43場直播，招商了252家加盟店的鉅軒，在這之前沒有做過直播！

近期，因為疫情，在上海大家都被封在家，王總就找了個手機支架，準(zhǔn)備完畢，3月20號開始做直播，沒想到，做直播第1天就成交了21個，加盟費每家15萬！

接下來50天內(nèi)，鉅軒共做了43場直播，招商了252家加盟店！全國各地的客戶都有，今天還加盟了個西藏拉薩的，還有個客戶一次加盟了四川3個市！

為什么鉅軒直播加盟如此順利？

首先，我們在直播間分享了鉅軒標(biāo)桿店的玩法：分享鉅軒通過2個烤漆房，6個工位，9個師傅，4個銷售，一年如何做到630萬的！這是實打?qū)嵉臉I(yè)績，分享完之后，很多人都愿意加盟啦！

其次，我們交給客戶的不只是品牌授權(quán)、技術(shù)培訓(xùn)等，王總分享道，我們還會教給加盟客戶如何用短視頻來引流，我們已有一套成熟的方法論。

我們上海店有4個藍(lán)V號，每個賬號每天有效咨詢20-30個，轉(zhuǎn)化率至少 30%左右，因此每天都會有20+輛車的業(yè)務(wù)，客單價在1500左右，每天就是3萬左右，因此，每個月就能產(chǎn)生100萬左右的業(yè)績呀！

為對加盟商負(fù)責(zé)，每個加盟商都需要派一個管理人員+一個銷售人員+一個技術(shù)人員，來總部學(xué)習(xí)，培訓(xùn)完之后，還有團隊專業(yè)地做陪跑。

我們這套<實體經(jīng)濟+互聯(lián)網(wǎng)+社交電商>的海陸空融合模式，大家在直播間一聽就感覺，這就是我想要的，實體店太苦太難了，就這么干！

最后，項目本身的差異性優(yōu)勢。

我們的項目本身沒有特別高大上，王總說道，國內(nèi)有3.5億的車主，我們的項目很聚焦，還有行業(yè)第一且唯一的優(yōu)勢，別人都做不了，這就是我們的機會呀！

3、必看

對后入局者的建議

你也想復(fù)制鉅軒微修的成功嗎？王總為大家提了幾個建議：

首先，先提升思維和實力再搞工具

不管是搞全網(wǎng)還是搞短視頻，我們都要先學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，把傳統(tǒng)思維轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)的思維，再用互聯(lián)網(wǎng)的思維重新梳理你的項目、模式、人員、定價等等，先把自己捋清楚了，才能利用短視頻打中靶心，快速變現(xiàn)。

你產(chǎn)品不行，項目不行，模式不行，學(xué)習(xí)再多的技術(shù)都是沒有用的，讓自己的思維和項目都擁有互聯(lián)網(wǎng)基因后，有行業(yè)“數(shù)一數(shù)二”優(yōu)勢后，才是互聯(lián)網(wǎng)工具、短視頻工具的利用。

其次，短視頻內(nèi)容創(chuàng)作找到自己的規(guī)律

其一，用短視頻傳播實體，首先形象很重要，否則你上鏡后，讓人家感覺你又臟又亂又差，那肯定不行，形象、衛(wèi)生、員工的著裝等，這個都是很重要的。

其二，整個賬號從頭到尾的調(diào)性要保持一致，不能老換，所以，鉅軒的頭圖，現(xiàn)在全國400多個賬號，頭圖都是小剮小蹭找鉅軒，所有的內(nèi)容都是一樣的，這樣也形成了品牌傳播效應(yīng)。

其三，你的話術(shù)創(chuàng)作，話術(shù)來自于你的賣點，怎么能夠挖痛點，怎么給好處，怎么引導(dǎo)關(guān)注呀，這都來自短視頻內(nèi)容的精心設(shè)計。

其四，短視頻要有指標(biāo)，短視頻的拍攝要圍繞點贊率呀、完播率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率，并設(shè)計短視頻的內(nèi)容爆點、鉤子、時長等，還要根據(jù)這些指標(biāo)來考核團隊，每天有沒有拍攝短視頻，作品的賣點有沒有拍出來，視頻的清晰度、角度，以及點贊率呀、完播率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率等。

其五，真人出鏡很重要

鉅軒每天都發(fā)視頻，能不能上熱搜，取決于真人出鏡的質(zhì)量，王總會親自出鏡和客戶互動，客戶很重要，有的客戶表現(xiàn)很好，讓你的短視頻有看點，有槽點，這樣一下子就上熱搜了，一兩個作品爆掉了，你就可以感覺一夜暴富了！

結(jié)語

布局決定全局，格局決定結(jié)局，這就是汽車后市場維修賽道頭部玩家——鉅軒微修的成功方法論，你學(xué)習(xí)到了嗎？傳統(tǒng)企業(yè)想做好轉(zhuǎn)型，想做好短視頻直播？