付費推廣如何降低獲客成本，學會這招成本直降30%

文章出處：牛商股份作者：牛商網發(fā)表時間：2022-04-21 15:51:26

百度競價推廣是目前中小企業(yè)網絡推廣的首選渠道。但是百度推廣成本越來越高，賬戶每天下線早，轉化率一天不如一天，這是百度平臺沒有效果了嗎？其實不是百度推廣沒有效果，而是在百度的同行也越來越多，不少中小企都選擇專業(yè)運營公司幫他們打理賬戶，不再像以前粗放管理了。

百度競價推廣是目前中小企業(yè)網絡推廣的首選渠道。但是百度推廣成本越來越高，賬戶每天下線早，轉化率一天不如一天，這是百度平臺沒有效果了嗎？

付費推廣如何降低獲客成本

其實不是百度推廣沒有效果，而是在百度的同行也越來越多，不少中小企都選擇專業(yè)運營公司幫他們打理賬戶，不再像以前粗放管理了。

1、關鍵詞的購買階段

信息收集階段：有需求，但是沒有明確的行動方向。

產品對比階段：有行動方向，正在進行對比了解。

品牌選擇階段：這個階段的用戶在經過前兩個環(huán)節(jié)后，有了初步目標，但是還缺臨門一腳。

2、關鍵詞出價原則

預算：預算的多少決定了你用什么樣的策略，什么樣的策略決定關鍵詞出價的高低。

利潤：說白了競價就是為了賺錢，高利潤的業(yè)務多花錢，利潤高的詞多花錢。

需求強弱：先要區(qū)分需求強弱，控制每個階段流量的占比。

匹配模式：高價精準，低價智能。

效果和行業(yè)淡旺季：分析與實際情況沖突的時候，要及時調整策略，行業(yè)淡旺季決定流量多少。

3、關鍵詞出價系數

地區(qū)系數：多地推廣的話，會有這樣的問題，有主要重點區(qū)域需要推廣、熱門城市競爭力大等，這就需要我們設置對應的地域出價系數。

時段系數：經過一段時間的跑量測試后，可以分析出競爭激烈及競爭較低的時段。競爭激烈時段是用戶集中出現的時段，因此激烈時段，我們往往要溢價競爭；而一些競爭較少的時段，為了節(jié)省成本，我們可以降價處理。

設備系數：可以分pc端或移動端計劃。如果只搭建某個端口偏好的計劃，想推另一個端口，可能需要設置相應的端口系數比例。