1、什么叫做IP？

今天，到處都在說IP，IP已經(jīng)不再局限于Internet Protocol（網(wǎng)際互連協(xié)議）的縮寫，它已經(jīng)從一個(gè)專業(yè)詞匯，衍生為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行語，網(wǎng)絡(luò)賦予了它更多延伸意義，我把它簡(jiǎn)單粗暴的理解為“流量”、“信任”、“號(hào)召力”。

2、為什么要做IP？

因?yàn)樵谀骋患?xì)分賽道上，人們希望通過自己的價(jià)值主張，去號(hào)召更多人，產(chǎn)生價(jià)值觀一致基礎(chǔ)上的新文化、新消費(fèi)。

個(gè)人IP，比如：

品牌IP，比如：

文化IP，比如：

這些個(gè)人IP、品牌IP、文化IP身后，都站著一群龐大的粉絲群體，和不可估量的購(gòu)買力。

3、企業(yè)為什么要做IP？

深挖一下IP背后的邏輯，不難發(fā)現(xiàn)，這和我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是同一套邏輯。

價(jià)值主張=企業(yè)文化

粉絲=客戶

IP=領(lǐng)導(dǎo)人

IP=品牌

只是，很多企業(yè)專注在產(chǎn)品和服務(wù)上，沒有重視IP打造，沒有投入在這短時(shí)間內(nèi)無法出成效的持續(xù)運(yùn)營(yíng)中去。

但，企業(yè)品牌化，品牌IP化，無疑是企業(yè)營(yíng)銷的新趨勢(shì)。掰碎來講，4個(gè)理由，告訴你，企業(yè)為什么要開始做IP：

其一，講好故事

“信息大爆炸、競(jìng)爭(zhēng)白熱化”的今天，酒香也怕巷子深。很多企業(yè)，在創(chuàng)立、成長(zhǎng)過程中，有很多好故事可講，你不講出來，你的客戶怎么知道你的初心、你為產(chǎn)品和服務(wù)所付出的真心，而打造企業(yè)IP，就是一個(gè)非常好的載體。

其二，情感寄托

客戶做消費(fèi)決策，通常依據(jù)2個(gè)系統(tǒng)，1個(gè)是感性系統(tǒng)，另1個(gè)是理性系統(tǒng)，基于人的社會(huì)屬性，每個(gè)人都渴望與品牌建立連接，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，產(chǎn)品和服務(wù)隨時(shí)能被替換掉，但，情感不能。

其三，粉絲社群

邀請(qǐng)一個(gè)陌生人進(jìn)群，比邀請(qǐng)一個(gè)熟人進(jìn)群，難1000倍，但，熟人再去邀請(qǐng)TA的熟人（我們的陌生人）進(jìn)群，卻是輕而易舉。企業(yè)運(yùn)營(yíng)IP，就是在給多種獲客渠道打造一個(gè)粉絲聚集地，并源源不斷地輸出粉絲想要的價(jià)值。

其四，衍生周邊

企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，可以隨著客戶的需求而迭代，IP除了能帶動(dòng)原有產(chǎn)品和服務(wù)的銷售外，還可能帶動(dòng)更多周邊產(chǎn)品的暢銷，這種衍生能力，是企業(yè)打造IP的重要理由之一，甚至可以為企業(yè)開辟第二增長(zhǎng)曲線。

4、總結(jié)一下

IP=流量

IP=信任

IP=號(hào)召力

給粉絲講好故事、提供情感寄托、建立粉絲社群、衍生周邊商業(yè)，是企業(yè)一定要開始做IP的4個(gè)理由。

企業(yè)品牌化，品牌IP化，是企業(yè)營(yíng)銷新趨勢(shì)。

最后，做IP就像做人，IP如人品，請(qǐng)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，持續(xù)正向影響你的員工和客戶。