新品牌如何開(kāi)拓市場(chǎng)？如何借助互聯(lián)網(wǎng)+快速打開(kāi)銷路？下面牛商網(wǎng)小編以上海韻源貿(mào)易有限公司為例，給大家分享新品牌市場(chǎng)開(kāi)拓策略。上海韻源成立于2009年，主營(yíng)酒店用品。星級(jí)酒店或連鎖酒店采購(gòu)的品種類比較多，一般都有固定的綜合供應(yīng)商，新公司難以擠進(jìn)去。作為新公司，韻源知名度實(shí)力不夠，市場(chǎng)開(kāi)拓坎坷，上門銷售經(jīng)常被拒。

上海韻源貿(mào)易有限公司仇靜堅(jiān)總經(jīng)理

  韻源如何走出困境實(shí)現(xiàn)突破呢？總經(jīng)理仇靜堅(jiān)采取了三大策略。首先，改變定位策略。仇靜堅(jiān)原來(lái)的定位是中間商，從上游拿貨線下銷售給酒店，賺中間差價(jià)，成交率低。2012年12月底，仇靜堅(jiān)參加單仁集團(tuán)《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷》策略班，理清了定位思路——創(chuàng)立JJHome品牌，專注于酒店用品的定制整合，打造“中國(guó)酒店用品采購(gòu)1號(hào)店”。

上海韻源展示酒店用品

  第二，產(chǎn)業(yè)鏈整合策略。仇靜堅(jiān)建立了JJHOME品牌產(chǎn)品和服務(wù)的上下游品牌聯(lián)盟，形成產(chǎn)供銷，上中下游的品牌同盟，進(jìn)一步提升品牌附加值。仇靜堅(jiān)整合了酒店大堂、廚房、餐廳、會(huì)議廳、客房等六大門類，組合優(yōu)化上千種品種。從產(chǎn)品訂購(gòu)到生產(chǎn)加工，從生產(chǎn)廠家再到直營(yíng)銷售，供應(yīng)鏈的高效整合，給了JJHOME高速的商品汰換率、超低的庫(kù)存數(shù)量、還有最為重要的“平民價(jià)位”政策。

  第三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。仇靜堅(jiān)另辟蹊徑利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展新市場(chǎng)。為了打造高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，仇靜堅(jiān)找牛商網(wǎng)建營(yíng)銷型網(wǎng)站，并招聘6名90后大學(xué)生組建電商部，帶領(lǐng)他們參加牛商網(wǎng)免費(fèi)培訓(xùn)，系統(tǒng)地學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地實(shí)操。2014年，營(yíng)銷型官網(wǎng)上線不久還未付費(fèi)推廣，韻源就接到了重慶一家5星級(jí)酒店150萬(wàn)元的訂單，整個(gè)公司都很興奮信心大增。

JJHOME營(yíng)銷型網(wǎng)站首頁(yè)部分截圖

  仇靜堅(jiān)把JJHOME營(yíng)銷型網(wǎng)站打造一站式綜合采購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)B2B 平臺(tái)、B2C 平臺(tái)、微博、博客，微信等平臺(tái)整合引流，展開(kāi)全網(wǎng)營(yíng)銷。很多連鎖酒店通過(guò)營(yíng)銷型網(wǎng)站找到JJHOME，因?yàn)橐徽臼讲少?gòu)的便利他們主動(dòng)尋求合作。

  2014年年底，韻源和如家精選合作，拿下300家酒店的采購(gòu)訂單，金額達(dá)6000萬(wàn)元。2015年初，JJHOME 酒店用品1號(hào)店和知名地產(chǎn)商“第一上海中心”合作，帶來(lái)5000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額；和希爾頓形成戰(zhàn)略合作，在全國(guó)開(kāi)業(yè)500家，累計(jì)金額達(dá)到3000萬(wàn)。

  “公司起到了翻天覆地的變化，互聯(lián)網(wǎng)改變了一個(gè)白手起家創(chuàng)業(yè)者的人生，互聯(lián)網(wǎng)打造了JJHOME 品牌，互聯(lián)網(wǎng)改變了一家企業(yè)的命運(yùn)。” 仇靜堅(jiān)感慨到。因?yàn)槟芰ψ吭?、?lè)分享、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)好，仇靜堅(jiān)不僅當(dāng)選了上海牛商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，還被評(píng)為第六屆中國(guó)電子商務(wù)全國(guó)十大牛商。

 牛商網(wǎng)憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶進(jìn)行品牌包裝，建立的營(yíng)銷型網(wǎng)站成功的為數(shù)五千多家的中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)盈利，得到了客戶的一致好評(píng)。如你有任何關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)的疑問(wèn)，請(qǐng)立即點(diǎn)擊咨詢牛商資深營(yíng)銷專家或撥打免費(fèi)咨詢熱線：4000-333-087，我們會(huì)詳細(xì)為你一一解答你心中疑難。

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